顺丰销售运营专员

1、负责收集、整理各类招标信息，对招标项目进行初步筛选和评估，判断项目的可行性与潜在价值； 2、解读投标文件，包括商务标和技术标。负责商务标中公司资质、业绩、财务数据等资料的整理与填写，确保其真实有效；协同技术团队完成技术标部分，对技术方案进行审核与优化，保证技术标符合招标要求且具有竞争力。 3、严格按照招标流程，完成投标文件的密封、递交、开标等工作 4、与招标代理机构、业主单位等建立良好的沟通渠道，维护公司的市场形象和客户关系。

岗位职责： 1、负责销售底盘类工作，业务支持等； 2、负责销售团队业务能力建设与管理，包含组织岗位、培养、激励、薪酬、评价、文化氛围等；对销售人员进行督促，鼓励； 3、推动销售过程管理，监督销售行为，监控销售指标； 4、客户全生命周期管理。

1、客户全生命周期管理体系搭建：包括客户深耕、异动、流失等状态监控及客户收入、利润等贡献度监控； 2、客户全生命周期考核任务达成：执行公司策略，制定客户管理方案，营销方案达成各项考核指标； 3、监控各类客户运维指标，分析异常并提出解决方案，推动改善形成良性循环； 4、定期输出关键性报告并提出底盘流程优化建议；

1.跟进地区月结客户管理相关工作落地，进行存量客户深保异流过程监控及管理相关工作; 2、执行存量客户线上营销活动与指标的管理，推动网点提升存量客户增量; 3、片区客户拜访工作推动实施，网点客户开发支持与服务需求解决; 4、协助月结管理对应流程、规范工作落地、项目开展、落实销帮系统工具的有效使用及推广 5、协助片区进行客户开发案例的分享及沉淀。