顺丰快消品行业KA客户经理
任职要求
1、专业技能和知识：熟悉物流行业，特别是城配业务场景，能够提供全链路的物流解决方案。
2、大专以上学历，具备较强的逻辑思维能力和统筹协调能力；
3、工作经验：具备3年以上大型商超、快消品市场销售经验或物流行业经验，熟悉商超、快消品的商流及物流场景，熟悉本地城配物流的资源。工作职责
1、销售和市场开发：负责市场开发，完成公司指定的业绩指标，及时完成销售收入应收款的准时准确到账，确保销售收入无坏账，保障销售业绩的有效性 2、客户关系管理：负责客户关系的维护和管理，深挖业务，提升服务，协助新项目的培育、开发与推进。了解并掌握公司产品知识及竞争对手情况，与客户保持良好的关系和持久的联系 3、商务谈判和公关能力：具备丰富的商务谈判经验，公关协调活动能力强，有较强的责任心和敬业精神。积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战，热爱销售工作，具备电话营销、地推、陌拜等经验。
1、负责开发及维护客户在小红书/腾讯平台进行广告投放（优先美妆、快消品行业等头部客户），深入挖掘客户信息流广告投放需求，完成销售目标。 2、能充分挖掘广告合作需求，快速理解并制定特定营销解决方案，不限于品牌合作，效果合作或整合营销业务合作； 3、完成与公司下达的销售任务，与行业头部客户的建立良好的合作关系，充分洞察客户的营销诉求和节点，挖掘预算，促进方案，内部协调资源，协同策略、运营同事向客户提供优质的服务。 4、做好售后服务，客户信息反馈收集，提升客户的复投率，配合运营输出行业解决方案。
对所属品类的特定商品销售结果负责，针对省区用户需求，输出品类商品策略，并对接省区内品牌商/经销商/零售商，促成在美团闪购的商品销售合作。 1.制定品类策略：针对所在省区用户需求，基于品牌及经销商、商品、渠道特征，明确品类策略打法。 2.明确谈判策略：充分理解总部后线销售原则指引，结合省区差异化特征，制定所辖区域品牌商/经销商/零售商谈判策略。 3.开发维护客户并促进成交：开发并维护客户，梳理闪购商品销售方案，推进谈判与组货结果达成。 4.组织协同：与内部各方团队深度协同，促进策略落地及整体组货商品销售达成。
对所属品类的特定商品销售结果负责，针对省区用户需求，输出品类商品策略，并对接省区内品牌商/经销商/零售商，促成在美团闪购的商品销售合作。 1.制定品类策略：针对所在省区用户需求，基于品牌及经销商、商品、渠道特征，明确品类策略打法。 2.明确谈判策略：充分理解总部后线销售原则指引，结合省区差异化特征，制定所辖区域品牌商/经销商/零售商谈判策略。 3.开发维护客户并促进成交：开发并维护客户，梳理闪购商品销售方案，推进谈判与组货结果达成。 4.组织协同：与内部各方团队深度协同，促进策略落地及整体组货商品销售达成。
对所属品类的特定商品销售结果负责，针对省区用户需求，输出品类商品策略，并对接省区内品牌商/经销商/零售商，促成在美团闪购的商品销售合作。 1.制定品类策略：针对所在省区用户需求，基于品牌及经销商、商品、渠道特征，明确品类策略打法。 2.明确谈判策略：充分理解总部后线销售原则指引，结合省区差异化特征，制定所辖区域品牌商/经销商/零售商谈判策略。 3.开发维护客户并促进成交：开发并维护客户，梳理闪购商品销售方案，推进谈判与组货结果达成。 4.组织协同：与内部各方团队深度协同，促进策略落地及整体组货商品销售达成。