顺丰KA客户经理
任职要求
岗位要求 1、同城即时配送领域销售岗位任职经验1年以上，业绩优异且有行业KA客户开发经验，有丰富的本地行业客户资源及行业标杆客户，多职能联动项目开发经验者优先考虑; 2、具有较强的沟通表达能力，具有良好的客户服务意识和谈判技巧，执行力强、责任心 及自我约束力强且主观能动性强; 3、熟练使用办公软件，竞品策略变化敏感度高，具备较强的思考和分析能力 4、能够承受较大工作压力且偶尔出差。
工作职责
岗位职责 1、负责顺丰同城配送本地KA客户引进及集团大客户落地跟进; 2、 负责同城产品推广及异业合作商机获取、协助产品推广人员完成异业合作客户开发; 3、负责本地同城配送市场行业标杆客户解决方案制定及重点客户开发; 4、负责KA渠道的销售业绩达成及账款回收。
岗位职责 1、负责顺丰同城配送本地KA客户引进及集团大客户落地跟进; 2、 负责同城产品推广及异业合作商机获取、协助产品推广人员完成异业合作客户开发; 3、负责本地同城配送市场行业标杆客户解决方案制定及重点客户开发; 4、负责KA渠道的销售业绩达成及账款回收。
岗位职责： 1、主导重点新能源/高新制造/汽配/酒水等行业标杆客户的开发与维护，所辖重点项目的洽谈、推动项目落地执行及回款工作，完成预期销售目标； 2、充分了解客户供应链全景，深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定大型业务合作方案及综合物流解决方案； 3、搜集客户意见和建议，协调内部以及外部业务资源，为客户提供有效支持，提高客户满意度； 4、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。
1、客户开发：深入分析挖掘客户需求，获取相应资源，并拉通提供解决方案，实现客户引入，达成收入目标；2、行业研究：了解行业发展趋势、特征和商业模式，挖掘客户痛点及商机，熟知行业客户的商业流，了争竞对并对比优劣势，发掘新的业务需求；3、报价及方案拉通：负责制定有策略性、可实施性的报价策略，保证业务顺利开展。拉通整合内部资源，将痛点输出至解决方案制定有效方案并推动落地；4、资源整合与客户管理：协同拉通整合内外部资源，跨组织沟通协调帮助客户解决需求。负责行业客户全场景开发与回款跟进。
①制定详细的行业客户开发计划，达成或超额完成销售目标。 ②了解行业发展趋势，熟知该行业物流供应链痛点。基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘新的业务需求。 ③与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通。 ④基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务。 ⑤倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度。 ⑥根据市场及行业动态提供相关规划与策划方案或建议。