顺丰医药销售副总监
任职要求
1、大专以上学历，营销管理、工商管理等理工类专业毕业，药学专业毕业优先
2、具有5年以上医药物流行业大客户营销模式的销售岗位经验和2年以上销售经理岗位经营；
3、有较强的沟通管理…工作职责
1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果； 2、开拓医药物流行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系； 3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度； 4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策； 5、建立医药物流行业客户库，了解不同规模客户的现状与可能需求； 6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 8、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
1.负责京东互联网医院肿瘤专科与相关药械企业的合作推进，包括但不限于数字化营销、院外供应链、AI技术创新等模式，为收入、毛利负责； 2.独立与药企建联，从线索梳理开始，到最终与药企决策人谈判，签署合同，并作为接口人对接项目落地履约各事项； 3.有较强的商务谈判能力，熟悉药企业务模式、组织架构和决策逻辑，既往有相关项目的操盘经验； 4.数据敏感度高、结果导向、有韧性、抗压力好。
1.主导行业客户的开发与维护，解决方案设计和供应链一体化销售工作，完成预期销售目标； 2. 根据公司业务发展需要及生鲜冷链市场特点，了解主攻行业的市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集重点竟争对手销售策略、市场策略等信息，及时准确的做出判断、汇报，结合相关资源制定销售合作方案； 3. 深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定切实可行的项目解决方案以及统筹执行落地； 4.冷链专项供应链项目销售管理，包括项目进度跟进、客户开发维护、价格管理、营销推广等工作；
工作内容： 1.供应链布局规划：根据业务发展不同阶段的战略目标，明确业务所需商家（线下药房）类型结构，构建匹配的布局规划并统筹落地。 2.商家寻源：发掘多渠道收集分析医药行业各类商家信息，结合自身行业判断，定位业务需要的商家资源并建立联系。 3.商家引入：负责对目标商家进行定向招募、筛选、引入等工作，优化招商业务进度及流程，不断丰富高质量并利于业务发展的商家资源池。 4.商家谈判：跟进团队内各招商的谈判及资源管理，负责新商家进场与合作条款的框架谈判，确保公司获取更多的利益，与商家保持长期稳定的合作关系。 5.商家分级管理与绩效管理：搭建商家评估体系，进行商家分级及绩效管理，不断提高商家合作深度与配合度。 6.关注医药行业市场动态，不断调整商家供给结构与布局，确保商家结构在市场中处于优势，在业务上能有业务产出 。 7.牵头跨部门协同的招商工作，通过横向沟通跨部门获得必要的支持和高效协同，对项目结果负责；进行部门内及跨部门协作。
1.负责管理医药销售、方案和客经团队，带领团队进行医药行业头部客户的开发与维护，所辖重点物流运输项目的洽谈、推动项目落地执行，完成预期销售目标； 2.根据公司业务发展需要及医药物流市场特点，了解主攻行业的市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集重点竟争对手销售策略、市场策略等信息，及时准确的做出判断、汇报，结合相关资源制定销售合作方案； 3.充分了解客户供应链全景和医药物流行业，深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定业务合作方案及综合物流解决方案； 4.搜集客户意见和建议，协调内部以及外部业务资源，为客户提供有效支持，提高客户满意度；