顺丰医药销售副总监
任职要求
1、大专以上学历，营销管理、工商管理等理工类专业毕业，药学专业毕业优先
2、具有5年以上医药物流行业大客户营销模式的销售岗位经验和2年以上销售经理岗位经营；
3、有较强的沟通管理能力、分析判断能力、组织领导能力、自我驱动能力、抗压能力、决策能力和责任心；
4、持有公司对标客户资源及行业经验的优先考虑；
5、具有敏锐的市场触觉，拥有前瞻性思维，逻辑思路清晰；工作职责
1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果； 2、开拓医药物流行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系； 3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度； 4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策； 5、建立医药物流行业客户库，了解不同规模客户的现状与可能需求； 6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 8、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
1.主导行业客户的开发与维护，解决方案设计和供应链一体化销售工作，完成预期销售目标； 2. 根据公司业务发展需要及生鲜冷链市场特点，了解主攻行业的市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集重点竟争对手销售策略、市场策略等信息，及时准确的做出判断、汇报，结合相关资源制定销售合作方案； 3. 深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定切实可行的项目解决方案以及统筹执行落地； 4.冷链专项供应链项目销售管理，包括项目进度跟进、客户开发维护、价格管理、营销推广等工作；
岗位职责： 1.负责管理医药销售、方案和客经团队，带领团队进行医药行业头部客户的开发与维护，所辖重点物流运输项目的洽谈、推动项目落地执行，完成预期销售目标； 2.根据公司业务发展需要及医药物流市场特点，了解主攻行业的市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集重点竟争对手销售策略、市场策略等信息，及时准确的做出判断、汇报，结合相关资源制定销售合作方案； 3.充分了解客户供应链全景和医药物流行业，深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定业务合作方案及综合物流解决方案； 4.搜集客户意见和建议，协调内部以及外部业务资源，为客户提供有效支持，提高客户满意度；
1. 负责医药产品的市场调研与销售策略制定，根据市场动态调整销售计划，确保销售目标的达成； 2. 开发并维护客户关系，通过专业的产品知识和服务态度，提升客户满意度与忠诚度，实现销售业绩的持续增长； 3. 与内部团队（如市场、物流等）紧密合作，确保销售过程中各环节的顺畅对接，提升整体运营效率； 4. 跟踪销售业绩，分析销售数据，提出改进建议，持续优化销售流程与策略； 5. 参与行业展会、客户会议等活动，扩大品牌影响力，挖掘潜在客户资源。
1.负责医药三方物流仓储市场开发，制定业务开拓策略及落实业务开发计划提升部门收入； 2.维护并开发医药仓配行业需求客户，主导客户全周期管理：售前商机排查和客户拜访、销售过程管控、商务谈判、合同签订，推动落地、回款及售后服务； 3.掌握市场动态，积极开拓市场，参与线下、线上宣传活动不断提升行业知名度； 4.制定并合理控制销售预算费用，合理掌控销售业务的达成与销售费用的关系。