顺丰行业供应链解决方案岗-工业制造
任职要求
1、学历要求：本科及以上学历 2、具备酒水行业运营及制定解决方案经验优先 3、…
工作职责
1、与酒水行业销售协同面客，深挖客户需求，共同开展大客户经营计划； 2、负责酒水行业的市场研究，方案的制定输出； 3、了解运营产品操作流程，为客户制定个性化解决方案流程和计划落地跟进，搭建解决方案流程SOP； 4、结合总部整体营销策略及地区经营现状，及时反馈梳理难点痛点向上反馈沟通解决 ； 5、针对行业现状，提供业务解决方案，以方案解决客户痛点； 6、洞察新的商业机会，制定发展策略并及时跟进；
岗位职责： 1、负责客户的供应链方案业务支持工作，包含从面客销售端的对客价值引导，商务洽谈，技术评估，解决方案设计； 2、研究行业供应链场景，对重点场景进行研究，包含场景模式与市场潜力、痛点与改善计划、资源储备、成本竞争力打磨等，并赋能行业与推动落地； 3、协助商务的需求、风险，出具初版的项目计划，支持商务进行业务拓展； 4、识别并解析商务、解决方案需求，定义项目的目标，范围，团队，锁定核心资源，完成方案和实施的交接； 5、各个模块细化项目的规划、需求，制定详细项目实施计划并进行过程监控和预算追踪，确保项目按期不超预算的交付； 6、回顾项目筹备情况，制定项目切换计划，确保项目在规定的时间完成切换上线试运营； 7、识别项目试运营阶段的问题并进行跟进闭环，确保项目运营达到预期目标，发起项目验收，验收后，项目转日常监控，管理项目实施关闭和资源退出。
1、业务目标达成：执行工业区销售策略，制定开发计划，完成销售目标，并根据市场及行业动态为区部＆总部策略规划提供信息与建议； 2、客户开发：执行工业区域客户的开发、商机挖掘、新客户引入与老客户深耕等工作； 3、客户关系维护：与客户关键决策者建立并维系稳固的合作关系，促进公司间的紧密沟通； 4、客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内外部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度； 5、承担上级领导交给的临时 （阶段性） 工作任务。
1. 深入分析区域产业带（如农产品、制造业集群）特点，挖掘产业带数字化转型需求，提供电商上行、品牌建设、供应链优化等方案，沉淀产业知识库； 2.独立完成客户需求分析、方案编写（含PPT/白皮书/行业分析报告）、招投标文件撰写，面向地方政府、行业协会、龙头企业，现场宣讲及开展商务洽谈； 3.与行业解决方案、销售团队紧密合作，推动解决方案的市场推广，提升市场份额和产品品牌影响力; 4.联动产品、技术、运营团队，确保解决方案从POC到交付全流程落地，持续跟进产品落地效果（活跃用户、GMV、降本增效指标等），提炼可复用的标准化模块。
1. 负责商品的询报价工作，与总部采销团队的沟通及对接，确保商品的GMV及利润目标达成； 2. 根据客户采购系统和公司系统情况，制定并持续优化商品信息系统对接方案，提升商品运营效率； 3. 建立和梳理部门客户商品策略，形成场景化、标准化商品池，满足客户多样化需求； 4. 利用数据分析能力，通过询比价工作提炼商品采购的共性及特性，快速输出满足客户需求的解决方案； 5. 负责部门的管理工作，带领团队实现业务目标，推动团队专业性和创新能力的提升。