顺丰工业区客户经理
任职要求
职位要求：
1，25--35岁，本科及以上学历。
2，1年以上工作经验，有工程机械、汽配、金融、文体教娱、医疗保健、服装鞋帽、仓储物流、食品生鲜、快消零售和家居家电等关行业工作经验优…工作职责
行业客户经理岗位职责： 1，负责工程机械、汽配、家具家电、服装鞋帽、金融、食品生鲜、快消零售、文体教娱和医疗保健等行业客户的开发、维护、熟悉客户全行业供应链场景。 2，做好客户合同管理，获取工程机械、汽配、家居家电等行业招投标信息，并主导推动标书拟定开标。 3，协助财务跟进客户回款，配合销售运营团队搭建客户事前、事中和事后风险管控体系。 4，招聘需求：工程机械、家具家电、汽配、快消零售、服装鞋帽、文体教娱、仓储物流、食品生鲜、医疗保健、金融、电商平台各招聘1名行业客户经理。
-拓展江西省ToG/ToB政企客户，挖掘公有云IaaS/私有云业务、AI人工智能政府数字化治理智能转型业务、企业智能化转型业务 -梳理、分析、跟进江西省分配的责任区域内的市/区/县政府智能化转型战略，长期对接政府及委办局，与关键联系人保持长期沟通，列出Top10需求客户清单，拉通后端产研、行业团队共同打单 -梳理、分析、跟进江西省内交通、制造、能源、矿产资源、运营商、水利水务、教育等行业头部企业，列出Top10需求客户清单，拉通后端产研、行业团队赋能企业需求 -联合ISV/SI等生态伙伴，通过生态BD共同合作打造完整解决方案面向客户需求，增强对于区域客户的业务粘性；参与江西省内的协会沙龙、区域政府、行业峰会等市场活动，提升百度品牌的区域影响力 -跟进商机、签订合同、配合交付实施和验收、合同回款等全流程销售工作
-拓展江西省ToG/ToB政企客户，挖掘公有云IaaS/私有云业务、AI人工智能政府数字化治理智能转型业务、企业智能化转型业务 -梳理、分析、跟进江西省分配的责任区域内的市/区/县政府智能化转型战略，长期对接政府及委办局，与关键联系人保持长期沟通，列出Top10需求客户清单，拉通后端产研、行业团队共同打单 -梳理、分析、跟进江西省内交通、制造、能源、矿产资源、运营商、水利水务、教育等行业头部企业，列出Top10需求客户清单，拉通后端产研、行业团队赋能企业需求 -联合ISV/SI等生态伙伴，通过生态BD共同合作打造完整解决方案面向客户需求，增强对于区域客户的业务粘性；参与江西省内的协会沙龙、区域政府、行业峰会等市场活动，提升百度品牌的区域影响力 -跟进商机、签订合同、配合交付实施和验收、合同回款等全流程销售工作
1、业务目标达成：执行工业区销售策略，制定开发计划，完成销售目标，并根据市场及行业动态为区部＆总部策略规划提供信息与建议； 2、客户开发：执行工业区域客户的开发、商机挖掘、新客户引入与老客户深耕等工作； 3、客户关系维护：与客户关键决策者建立并维系稳固的合作关系，促进公司间的紧密沟通； 4、客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内外部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度； 5、承担上级领导交给的临时 （阶段性） 工作任务。
1、负责工业区客户的关系维护、商务谈判、报价及合同签订； 2、负责工业区客户的供应链全场景下的商机挖掘，制定详细业务开发计划并落地； 3、负责收集工业区客户的需求，拉通整合项目资源推动解决，提高客户满意度； 4、协助项目团队共同提升工业区客户的服务质量、相关考核指标达成、运维保障落地。