顺丰区域客户经理
任职要求
1、大专及以上学历，1-3年大客户销售经验，具备1年以上相关行业 （快消，3C、汽配，工业制造，教育培训等）从业经验，2年以上客户开发经验，具备渠道资源或者品牌供应链资源优先；
2、具有较强的抗压能力，市场拓展能力，陌生拜访和挖掘客户需求的能力，能够独立进行商务谈判，推荐商务合作；
3、需要具备较强的人际沟通能力，逻辑思维能力，应变能 力，以及良好的执行力；
4、愿意接受一定程度的工作压力及根据业务需求的短期出差
5、同行销售经验优先
ps：本岗位工作地点和常驻区域会根据个人意愿和公司实际进行全省调配 ，以上请知悉工作职责
岗位职责： 1、业务目标达成：执行工业区销售策略，制定详细的客户开发计划，完成销售目标，并根据市场及行业动态为区部＆总部策略规划提供信息与建议； 2、客户开发：执行工业区域客户的开发，商机挖掘，新客户引入与老客户深耕等工作；基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务； 3、客户关系维护：与客户关键决策者建立并维系稳固的合作关系，促进公司间的紧密沟通； 4、客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度； 5、承担上级领导交给的临时 （阶段性）工作任务。
1.开发区域内中大型客户，为客户提供解决方案，提升销售业绩； 2.基于公司产品（服务）进行推广落地 ； 3.提升区域内营销意识和营销技能 ； 4.根据要求完善公司客户信息资料库，收集并实时更新信息 ； 5.定期了解并反馈区域内市场竞争动态 ； 6.定期收集、分析并反馈客户的需求； 7.完成上级交办的其他工作任务。
1、负责行业客户的开发与维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘行业痛点，制定合作方案，高效灵活的完成销售任务； 2、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展的情况，了解行业全供应链流程，熟练掌握招投标流程和技巧； 3、负责建立行业客户信息档案和管理工作，及时有效地为行业客户提供高品质服务以保证客户满意度； 4、有物流供应链岗位工作经验者优先； 5、懂客户，会创新，能推动业务落地。
聚焦行业分析和业务开发全流程管理，根据客户需求，为客户高效提供标准化的产品组合方案，负责本组织划定区域客户的新签引入、深耕保有及日常管理等工作。 1、竞对分析&政策制定：根据公司业务发展需要，收集专业市场快递、物流行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对所收集的信息进行分析、预测并制定对策； 2、行业分析&客户开发：深入了解专业市场快递、物流现状，熟知行业内主要客户，寻找和识别目标潜在客户，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和开发； 3、新模式推广：负责专业市场新模式的推广和目标客群的需求信息收集，对重点店配商机进行重点跟进、开发并促成合作； 4、客户维护：定期拜访客户，维护与客户之间良好的关系，通过维护存量客户实现业务深耕，促进双方长期的合作关系；
1、负责区域内新客户开发，老客户维护，完成预期销售目标及回款工作； 2、充分了解客户供应链全景，深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定业务合作方案及解决方案； 3、及时搜集客户意见与建议，协调内部以及外部业务资源，为客户提供有效支持，提高客户满意度； 4、掌握主要竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议； 5、完成公司交代的各项任务。