顺丰冷运场景营销策略专员
任职要求
1、教育程度及年龄要求：本科及以上学历，30岁以下；
2、业务知识与技能：办公软件熟练运用；有较强的统筹主动推动能力，具备跨部门协调合作能力；逻辑性较强，了解公司基础经营；认真负责、抗压力强，团队意识强；有冷运行业工作经验者优先。工作职责
1、市场拓展：负责区域冷链资源开发，制定市场策略并推动落地，主导冷链业务的市场推广； 2、产品推广：负责冷运产品推广、新产品上线落地，以及产品定价、市场活动、产品优化等专业支持与宣传； 3、解决方案：收集并推动解决地区对于冷运业务的各项市场、销售类需求，针对客户及项目制定端到端冷链综合解决方案； 4、业务赋能：组织冷链业务培训，提升团队专业能力及业务落地效率; 5、收入管理：负责推进冷运收入达成，输出异常及分析（包含业务指标拆解，过程监控、客户管理、结构分析、改善措施等）； 6、销售支持：协助网点进行商机挖掘、客户开发及销售策略制定，提供专业支持；
【团队介绍】 我们是得物社区内容理解团队，主要利用前沿大模型、多模态大模型等技术，服务整个社区内容理解相关业务，包括搜索、推荐、创作、商品内容化、审核等。 大模型for搜索：当前团队聚焦在如何利用大模型更强的基座能力&世界知识，跟现有搜索系统做结合，跟搜索同学合作，提升相关性、质量、多样性、增长等目标。以及在探索如何将下一代搜索形态“ai搜索”，跟得物社区进行有效结合。 大模型for推荐：当前工作包括基于多模态大模型的商品&内容联合表征、大模型美学分&信息量识别、营销感/性感问题识别、查重搬运、点评标签抽取、ai标题生成等。 团队技术氛围好，有周期性技术分享，兼顾业务产出和技术探索。工作自由度高，求真务实，给足context，鼓励将前沿技术落地到业务。成员均是来自国内一线互联网公司“老炮”，或top高校优秀应届生。 欢迎热爱新技术、始终保持好奇心、不盲从权威，对大模型在社区落地感兴趣的同学加入。 职位描述 1. 推动大模型、多模态等前沿技术，在得物社区各业务中的探索与落地。配合产运&搜推算法，深入理解业务场景，实现业务指标与技术创新共同增长； 2. 协同搜索同学，负责大模型在搜索意图理解、召回、排序、多样性等模块的落地，包括大模型相关性、大模型query改写、大规模商品标签等； 3. 协同推荐同学，深入挖掘内容中各模态有价值信息，通过大规模物品标签体系、多模态embedding、ocr、asr等能力，在推荐冷启、i2i召回、画风治理等场景的落地； 4. 负责ai搜索在得物社区的落地，站在用户视角思考新一代搜索的交互形态，持续打磨RAG、大模型微调、强化学习等底层技术，提升复杂query、中长尾query、多轮query的回答效果。
1、市场拓展：负责业务区冷运市场的拓展和销售策略管理，提升地区冷运业务能力； 2、产品推广：负责冷运全产品规划落地，产品交付； 3、协同融通：加强冷运、地区融通及协同，以及需求反馈； 4、资源管理：负责冷运场景化产品底盘建设、资源整合管理落地。
根据客户需求，为客户高效提供标准化的产品组合方案，负责区域冷运客户的新签引入、深耕保有及日常管理等工作。 1、竞对调研：了解冷运市场物流行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，； 2、客户开发：熟知行业内主要客户，寻找和识别目标潜在客户，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和开发； 3、客户维护：定期拜访客户，维护客情，通过维护存量客户实现业务深耕，促进双方长期的合作关系； 4、异动流失挽回：对异动、流失客户进行拜访跟进，定制解决方案挽回；