顺丰冷运销售经理/客户经理
任职要求
1、大专及以上学历，熟悉办公软件使用；
2、2年及以上的仓储、快递、物流行业、销售拓展经验，具备物流快递行业客户资源；
3、熟悉冷链物流行业的运作，现有东莞冷库、冷链相关企业的销售人员优先；
4、善于沟通，表达能力强；
5、有客户资源特别是大客户资源的可启动快速程序优先录用。工作职责
1、负责地区冷运目标新客户的业务开发，包括但不限于食品生鲜、饮料酒类、茶饮鲜花等品类； 2、负责指定存量客户的日常维护、拜访及深耕潜在业务等工作，确保此部分客群业务不断提升； 3、负责区域内各竞对和市场情况的调研、摸底，定期上报公司竞对和市场最新的动态，以便公司做出快速响应及应对； 4、上级交办的其它事项；
根据客户需求，为客户高效提供标准化的产品组合方案，负责区域冷运客户的新签引入、深耕保有及日常管理等工作。 1、竞对调研：了解冷运市场物流行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，； 2、客户开发：熟知行业内主要客户，寻找和识别目标潜在客户，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和开发； 3、客户维护：定期拜访客户，维护客情，通过维护存量客户实现业务深耕，促进双方长期的合作关系； 4、异动流失挽回：对异动、流失客户进行拜访跟进，定制解决方案挽回；
根据客户需求，为客户高效提供标准化的产品组合方案，负责区域冷运客户的新签引入、深耕保有及日常管理等工作。 1、竞对调研：了解冷运市场物流行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，； 2、客户开发：熟知行业内主要客户，寻找和识别目标潜在客户，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和开发； 3、客户维护：定期拜访客户，维护客情，通过维护存量客户实现业务深耕，促进双方长期的合作关系； 4、异动流失挽回：对异动、流失客户进行拜访跟进，定制解决方案挽回；
1、负责生鲜、冷链、物流行业客户供应链一体化解决方案，日常拜访客户，供应链产品价格谈判、合同制定签署、ERP 系统对接，主要引入客户使用公司物流、配送、仓配等产品，根据实际情况结合金融、ERP 等产品为客户提供一体化服务； 2、挖掘客户需求及痛点，基于对温控、时效、成本、客户体验等考虑，分析大型、项目型客户物流现状以及痛点、基于成本核算、根据客户中长期规划、为客户提供更好的供应链解决方案。参与客户产品研发、营销方案等会议，以客户需求为导向； 3、沟通营运、客服、财务等部门，快速反应客户售后服务，解决客户系统对接、发货、售后、开票等事宜； 4、丰富的供应链管理经验，对精益管理、库存管理、运输管理有较好的理解和项目经验。供应链专业知识丰富； 5、定期输出产品产出报告，优化上下游、横向部门协同机制、主导管理优化类项目，提升全链路管理效率及运营质量。
1、根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发及维护计划，达成或超额完成销售目标； 2、了解行业发展趋势，基于客户供应链，分析大客户业务战略、目标、关键业务驱动因素、物流需求，确定公司产品、解决方案与客户需求契合程度； 3、与大客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通； 4、基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务，同时支持集团内融通组织行业销售的客户开发及维护赋能工作。