顺丰政企政务行业营销策略高级专员
任职要求
1、 本科及以上学历，5年以上工作经验，有丰富的地区基层经验，有政府单位物流相关业务经验者优先；
2、掌握质量管理相关流程、规范、标准，重点对项目运营成本、作业流程有丰富的经验，熟悉公安交管业务场景优先；
3、有较强的逻辑性和表达力；抗压…工作职责
1、运营巡查：区县派出所/车管所等场地业务巡查调研、拓展策略举措创新、执行落地； 2、流程规范：制证中心分拣揽收、法院文书送达、牌证业务等操作流程规范落地，并通过问题监控、根因挖掘进行落地方案设计完善、操作优化和效率提升； 3、操作SOP体系搭建：项目个性操作SOP梳理，可落地性监管和体系化完善； 4、异常应对及售后问题响应解决； 5、跟踪把控项目关键进展、质量、成本及风险异常； 6、过程资产沉淀机制的落地及应用。
【岗位职责】 1、客户开发：深入分析挖掘客户需求，获取相应资源，并拉通提供解决方案，实现客户引入，达成收入目标； 2、行业研究：了解行业发展趋势、特征和商业模式，挖掘客户痛点及商机，熟知行业客户的商业流，了争竞对并对比优劣势，发掘新的业务需求； 3、报价及方案拉通：负责制定有策略性、可实施性的报价策略，保证业务顺利开展。拉通整合内部资源，将痛点输出至解决方案制定有效方案并推动落地； 4、资源整合与客户管理：协同拉通整合内外部资源，跨组织沟通协调帮助客户解决需求。负责行业客户全场景开发与回款跟进。
战略客户开发： 负责浙北区内目标行业（如高科技、智能制造、金融、新零售等）的大型政企客户的开发与拓展，完成年度销售指标。 客户关系管理： 与指定行业内的关键客户建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系，深度挖掘客户需求，提升客户黏性与满意度。 解决方案销售： 深刻理解客户业务痛点与供应链需求，协同公司内部产品、运营、技术团队，为客户量身定制一站式综合物流解决方案（如仓干配、冷链、快运、供应链金融等），并推动项目落地。 商机与合同管理： 全面负责从线索挖掘、商机跟进、方案投标、商务谈判到合同签订的全销售周期管理。 市场洞察： 持续跟踪所负责行业的发展动态、竞争对手情况及客户业务变化，为公司产品策略和市场策略提供一线信息和建议。 收入与回款： 负责所辖客户群的业务收入增长与应收账款回收，确保业务健康、可持续发展。
-面向指定区域内的政务、企业等客户，负责执行百度人工智能、大数据、云计算整体销售及市场策略规划 -负责指定客户的百度人工智能、大数据和云计算销售，完成销售目标 -负责江苏、安徽、江西,政企市场开拓与行业开拓 -配合完成相关市场宣传 -了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务 -行业新老客户的开发与维护
1、负责地区政企物流客户、项目性客户商机挖掘、商机跟进、客户开发与维护； 2、负责客户物流解决方案制定； 3、负责指定重点客户维护工作； 4、完成上级交办的其他工作。