顺丰政企政务行业营销策略高级专员
任职要求
1、 本科及以上学历，5年以上工作经验，有丰富的地区基层经验，有政府单位物流相关业务经验者优先；
2、掌握质量管理相关流程、规范、标准，重点对项目运营成本、作业流程有丰富的经验，熟悉公安交管业务场景优先；
3、有较强的逻辑性和表达力；抗压…工作职责
1、运营巡查：区县派出所/车管所等场地业务巡查调研、拓展策略举措创新、执行落地； 2、流程规范：制证中心分拣揽收、法院文书送达、牌证业务等操作流程规范落地，并通过问题监控、根因挖掘进行落地方案设计完善、操作优化和效率提升； 3、操作SOP体系搭建：项目个性操作SOP梳理，可落地性监管和体系化完善； 4、异常应对及售后问题响应解决； 5、跟踪把控项目关键进展、质量、成本及风险异常； 6、过程资产沉淀机制的落地及应用。
支撑公司全栈AI云产品在国内/国外市场的产品心智建设及整合营销策略落地，通过心智影响力建设、技术内容打造、全渠道活动管理、外部生态合作，完成“技术语言→商业价值”的高效转化，持续提升产品行业影响力、客户认知度与市场份额。 1. 营销策略规划：持续跟踪云计算、AI技术演进、政策趋势及政务/金融/制造/科研等目标行业的IT采购链路；深度研究国内外友商主流产品与解决方案，输出差异化定位与竞争应对策略，制定产技年度/季度整合营销规划，统筹各阶段营销动作高效落地。 2. 心智影响力建设：定义产品价值与亮点，通过产品发布、技术博客、实践案例、报告、荣誉奖项等，面向AI负责人、架构师及企业决策者，精准传递产品优势与商业价值，持续提升产品的行业影响力与品牌美誉度。 4. 全渠道营销：支持落地线上线下整合营销活动（行业峰会、技术沙龙、线上直播、公关传播、合作伙伴联合营销等）；有能力操盘国内外三方科技会展（内容策划、重要客户接待、产品包装与传播），严格把控预算、供应商管理与ROI追踪复盘。 5. 积极拓展并维护行业机构、学术机构等生态伙伴关系，实现产品影响力的指数级放大。
【岗位职责】 1、客户开发：深入分析挖掘客户需求，获取相应资源，并拉通提供解决方案，实现客户引入，达成收入目标； 2、行业研究：了解行业发展趋势、特征和商业模式，挖掘客户痛点及商机，熟知行业客户的商业流，了争竞对并对比优劣势，发掘新的业务需求； 3、报价及方案拉通：负责制定有策略性、可实施性的报价策略，保证业务顺利开展。拉通整合内部资源，将痛点输出至解决方案制定有效方案并推动落地； 4、资源整合与客户管理：协同拉通整合内外部资源，跨组织沟通协调帮助客户解决需求。负责行业客户全场景开发与回款跟进。
战略客户开发： 负责浙北区内目标行业（如高科技、智能制造、金融、新零售等）的大型政企客户的开发与拓展，完成年度销售指标。 客户关系管理： 与指定行业内的关键客户建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系，深度挖掘客户需求，提升客户黏性与满意度。 解决方案销售： 深刻理解客户业务痛点与供应链需求，协同公司内部产品、运营、技术团队，为客户量身定制一站式综合物流解决方案（如仓干配、冷链、快运、供应链金融等），并推动项目落地。 商机与合同管理： 全面负责从线索挖掘、商机跟进、方案投标、商务谈判到合同签订的全销售周期管理。 市场洞察： 持续跟踪所负责行业的发展动态、竞争对手情况及客户业务变化，为公司产品策略和市场策略提供一线信息和建议。 收入与回款： 负责所辖客户群的业务收入增长与应收账款回收，确保业务健康、可持续发展。
1、业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长； 2、商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求； 3、客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作； 4、业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务； 5、客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度； 6、行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案