顺丰销售
任职要求
1、3年及以上KA销售经验，关注政府信息化政策，有政府渠道客户开发和管理经验者优先； 2、具有优秀的人际交往和商务谈判能力，提案技巧和扎实的销售专业知识； …
工作职责
1、理解、贯彻渠道战略和区域业务战略，洞察商业机会和渠道生态，制定本区域市场渠道发展战略并有效执行落地； 2、融入业务及团队，助力市场目标及渠道销售和业绩目标的达成； 3、建设和维护所负责行业或区域市场的渠道良性生态体系。
岗位职责： 1.深入洞察AI训推服务行业趋势和客户需求，尤其是在高校领域的发展趋势与应用需求，制定针对高校客户的销售策略，完成对高校科研院所、实验室及信息化部门的业务拓展，确保达成公司财务收入目标； 2.负责高校商机挖掘与销售过程管理，评估潜在合作项目的价值与可行性，结合高校预算、科研需求、合作意向及竞争态势，筛选并推动高质量合作机会落地； 3.定期向上级汇报销售进展与高校市场动态，提供准确数据支持决策，协同产品、技术及运营团队，保障面向高校的销售全流程顺利推进； 4.持续跟踪高校市场表现与行业动向，识别业务瓶颈与增长机会，提出优化建议与拓展策略，推动高校场景下的AI训推服务持续增长。
1. 负责开发客户及深度维护，最大限度挖掘单量，执行并完成公司的年度销售计划； 2. 根据公司产品、价格及市场策略负责开展客户商务谈判和业务对接，拟定解决方案、实施监控； 3. 按计划和要求拜访客户，完成上级下达的销售指标； 4. 动态把握市场需求，完成市场调研，定期向公司提供销售分析及预测报告和个人工作日报周报等； 5. 收集一线行业信息和客户建议，对公司营销策略、客户服务等提出参考意见。
1.负责所管辖城市的京东物流品牌推广和传播，线上线下结合拓展企业使用京东物流； 2.对本行业的全面认识，能从对外部行业的认识中挖掘潜在客户商机； 3.能够根据工作目标的需要，合理配置相关资源，协调各方面关系； 4.具备行业、同行及外部市场研究的能力，并调整产品及销售策略； 5.对快递、快运产品了解透彻、对业务系统操作熟练掌握，并能协助商家发现并处理产品异常的能力； 业绩及回款达成等。
1. 负责与客户建立并维护良好的业务关系，通过有效的沟通技巧和专业的服务态度，提升客户满意度与忠诚度； 2. 根据市场需求和公司战略，制定并实施销售策略，确保销售目标的达成；同时，积极开拓新市场，挖掘潜在客户，扩大业务范围； 3. 对销售数据进行分析，总结销售经验，提出改进建议，不断优化销售流程，提高销售效率； 4. 与内部团队紧密合作，确保销售信息的准确传递，协调解决客户在使用过程中遇到的问题，提升客户体验； 5. 跟踪行业动态，了解竞争对手的动向，为公司提供市场反馈，支持公司制定更有竞争力的市场策略。