顺丰产业集群场景营销策略专员
任职要求
岗位要求：
1、国家统招本科及以上学历,理工科类、物流类、管理类、计算机类等相关专业；
2、3年以上从业经验，具有物流行业相关经验优先；
3、熟悉办公软件,…工作职责
岗位职责 1. 协助专业市场业务组负责人做好地区专业市场洞察，整理与分析市场现状及发展趋势，根据竞争动态、客户需求，挖掘业务机会点，执行落地业务拓展方案； 2. 结合市场品类特性，挖掘上下游供应链业务机会，不定期制定营销活动方案并执行落地； 3. 了解及分析地区专业市场业务场景，优化作业、营运模式及服务标准，提高服务质量，提升客户体验； 4. 负责专业市场打击竞对相关工作执行及落地；
1、以产业链的全视角进行客群经营，包括目标客户筛选、授信、运营、风控方案等，为业务全链路及结果达成负责； 2、对所负责的产业链，快速建立宏中观认知，包括行业规模、景气度、上下游、目标客群、利润周转、风险情况等； 3、围绕业务目标及所形成的认知，形成具体的业务策略，并协同产品、风控、技术等中后台推进策略落地，达成业务目标； 4、拓展所负责产业链的外部合作渠道（包括数据/产业集群/产业场景等），结合产业特色及客群画像，匹配精准授信及营销节点，提升运营转化效率，达成业务目标。
1、负责电商广告中小客户增长，为客户增长指标负责。负责客户增长的策略运营（包括分行业和客户类型，分产业集群，分场域运营形态），联动产品团队构建搭建能高效实现客户增长的产品能力； 2、深入理解平台增长业务和客户经营，不仅限于通用的增长策略运营，能分行业和客户类型执行有杠杆的增长策略，也能同产品团队协同完成客户增长全链条设计和产品能力建设，规划并落地相应的增长平台基建营销能力建设； 3、精通客户经营场景以及当前业务存在的增长挑战，在客户引入、客户成长、客户留存等方向持续探索，有成熟的客户增长方法论； 4、数据驱动，为增长团队搭建科学决策能力，从目标客户识别、营销自动化、追踪归因、数据分析、客户画像等方面，支持增长团队提高获客效率、降低拉新和促活成本、复盘活动效果； 5、使命必达，足够自驱，发现问题、解决问题、对增长目标直接负责； 6、与跨职能团队高效合作，确保电商广告中小客户增长策略成功落地执行。
专业市场场景端到端经营工作（解决方案+中台）： 1、下沉市场，驻场联合分店/销售调研客户需求，挖掘竞对竞争力和短板； 2、市场模式能力构建：分析客户时效/安全需求，统筹周边货源，对内拉通各组织能力，搭建仓配、直发、科技等新模式； 3、新能力构建：挖掘市场高质能力，拉通组织共创新合作模式； 4、行业分析：以行业为单位回顾各个市场、分店的收入&利润趋势及健康度； 5、健康度调优：基于经营利润及收入的平衡，做产品赋能、降本增效的调整推动。
1、集群端到端研究：从发展起源，上下游工序分工出发，挖掘市场机会点和场景契合点； 2、下沉市场：驻场联合分店/销售调研客户需求，挖掘竞对竞争力和短板； 3、市场模式构建：分析客户时效/安全需求，统筹周边货源，对内拉通各组织能力，搭建仓配、直发、科技等新模式； 4、业务/市占统筹抢占：以集群为单位回顾并推动各个市场、分店的收入开发及市占提升； 5、健康度调优：基于经营利润及收入的平衡，做产品赋能、模式优化，降本增效的调整推动； 6、一二线业务开发机制激活及新模式创新； 7、服务并支持片区负责人、营业店管理人员及销售人员落地执行相关项目并持续拉通改善闭环。