顺丰售前方案高级顾问-华东

【行业方向】 1、 根据公司战略规划及业务发展目标,制定客户拓展计划，并有效分解执行落地，达成预期的目标； 2、负责新客户的拓展与客户关系维护，商机拓展与跟进，促进项目签单； 3、负责参与项目招投标、主导合同签署、跟进应收款项回款及售后客户关系维护 4、深入所负责的行业与客户，深入挖掘客户对产品及运营的需求，为公司产品或方案升级提供市场依据； 5、拓展公司现有产品或项目的商务推广渠道，维护合作伙伴的关系，不断拓展新的项目合作机会并整合资源推动项目成功； 6、共同制定并维护商务拓展业务推广合作流程及规范。

【行业方向】 1、 根据公司战略规划及业务发展目标,制定客户拓展计划，并有效分解执行落地，达成预期的目标； 2、负责新客户的拓展与客户关系维护，商机拓展与跟进，促进项目签单； 3、负责参与项目招投标、主导合同签署、跟进应收款项回款及售后客户关系维护 4、深入所负责的行业与客户，深入挖掘客户对产品及运营的需求，为公司产品或方案升级提供市场依据； 5、拓展公司现有产品或项目的商务推广渠道，维护合作伙伴的关系，不断拓展新的项目合作机会并整合资源推动项目成功； 6、共同制定并维护商务拓展业务推广合作流程及规范。

1、负责企业级数据产品的售前方案制作、方案宣讲、促进销售目标达成 2、制定行业解决方案，负责相应行业的客户开拓 3、完成项目落地和交付，保证客户满意度 4、了解行业、市场、用户需求、竞争对手等方面情况，驱动产研侧相应的对策和建议

1、承接公司项目的系统解决方案工作，对客户售前、售中、售后全流程提供技术支持，从技术的角度促进客户合作；主动收集客户需求，完成需求分析、系统解决方案设计、推进方案落地； 2、负责重点客户的运营，合理引导客户诉求，负责整体解决方案，系统需求跟进、系统异常问题处理、日常运营等； 3、与业务方进行深层次沟通与交流，能结合业务需求，从成本、效率及业务未来发展等方面，将场景与系统进行 有机结合，提出优化方案与建议，以配合业务更好拓展 4、协助项目的对外沟通协调，包括与需求部门及所涉业务部门、其他研发部门的沟通，共同促进产品开 发与推广，提升客户满意度。