顺丰解决方案经理
任职要求
一、学历与经验 本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机科学或相关业务领域（如工业制造、快消品）专业背景更佳。 具备3年及以上产品市场、解决方案开发或相关领域的工作经验。拥有所述行业（如泛政府、工业制造、快消品等）的成功项目经验者优先。 二、核心能力 市场与业务洞察力：能够进行行业趋势、竞争格局和客户需求分析，为产品市场策略和研发方向提供决策依据。 解决方案开发与内容赋能：具备将产品功能转化为解决特定行业场景问题的方案的能力，并擅长体系化输出营销内容、销售…
工作职责
【职责】 1、方案开发： - 对产品的市场化成功负责，对产品的行业场景应用落地负责； - 负责产品视角的行业市场洞察和通用解决方案开发，在具体产品、产品组合视角，要求场景化解决方案的开发和对销售团队的培训宣导，实现商业成功和规模复制； 2、产品市场 - 与产品&研发、商务部等多个部门共同确认产品市场策略、打法等产品市场工作（具体4P、4C的工作项） - 为产品&研发团队提供针对市场竞争策略、目标客户需求的概要分析，对产品研发方向、关键场景、关键项目支持提供主要意见； 3、项目&客户 - 参与重大项目拓展和方案策划，辅助售前/销售面对客户宣导和答辩，识别项目的价值、风险点，对项目提供产品技术意见和建议； - 参与相关行业领域的产品与解决方案的能力建设，给予产品策略、能力、场景描述方面的支持；（行业包括不限于泛政府、工业制造、食品生鲜、美妆鞋服、快消品等）
1、项目导入：负责非标项目的导入工作，包含但不限于成本测算、项目统筹、SOW&SOP编写、运营监控等，确保新业务落地平稳 2、解决方案：针对复杂场景的客群，通过需求调研，精确抓取客户痛点与需求，制定合理的解决方案并进行商务汇报 3、行业研究：对消费品细分行业开展深入研究，洞察其物流供应链发展趋势，识别潜在机会和增长点，为公司行业进攻策略制定提供依据和建设性洞察 4、能力建设：熟悉主攻消费品细分行业的市场情况，通过客户拜访及竞对调研等方式，及时分析出公司运营能力与市场的差距点，并为运营制定合理的改善措施与目标
岗位要求： 1、负责政府端智慧城市解决方案输出； 2、支撑项目签约前工作，包括但不限于行业研究、需求分析、方案撰写、产品演示、标书撰写等； 3、配合商务端挖掘政府需求，共同促进业绩达成； 4、配合商务招投标，负责解决方案的编撰及讲标、技术谈判等工作； 5、管理项目风险，确保按时按质交付； 7、产品优化，根据市场的需求不断提出优化产品的建议以及方向。
1、支持客户需求挖掘与转化分析： 参与销售流程，支持访谈提炼客户需求与痛点-能力匹配分析等工作 2、支持解决方案设计与落地：在指导下完成模块化解决方案的设计、技术可行性评估、分阶段交付计划等相关基础工作 3、解决方案知识沉淀：维护解决方案团队知识库，沉淀客户案例、配置模板、合规条款等
1、与内外部行业应用进行紧密协作，跟进行业重点客户、抽象标准解决方案、通过aPaaS平台能力实施搭建并交付业务使用； 2、为内外部客户提供内部平台业务和技术层面的架构方案服务，理解合作伙伴及客户的业务和功能性需求、性能和可靠性需求、提供基于灵雀体系的架构设计方案，支持客户成功在灵雀引擎上构建上层应用系统和服务； 3、通过对客户业务的深入理解和分析，提炼客户的终极诉求，结合公司产品和技术能力，沉淀行业细分方向的GTM方法论，树立行业标杆案例和典型场景价值案例。