顺丰医疗保健行业客户经理
任职要求
1、本科及以上学历，3年以上大客户销售/销售管理经验，具备国内或国际物流、仓储、行业大客户销售经验优先；
能力：
2、形象气质佳，有商业思维和较强…工作职责
1、达成目标：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，达成或超额完成销售目标； 2、关系建立：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通； 3、挖掘机会：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘新的业务需求； 4、需求解决：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度； 5、市场洞察：洞察市场及行业动态，并提供相关规划与策划方案或建议。
岗位职责： 1. 客户关系管理：负责工业制造、新能源、医疗、零售等行业的客户拓展与维护，建立并巩固长期战略合作关系，提升客户忠诚度与满意度。 2. 需求分析与解决方案提供：深入了解客户的业务需求，针对性地提供物流解决方案，协助客户优化供应链，提升物流运作效率。 3. 项目协调与执行跟踪：负责方案执行过程的协调与跟进，确保项目按时、按预算、高质量地完成，并在执行中不断优化，保障客户需求的及时响应。 4. 市场机会挖掘：跟踪行业发展趋势，挖掘潜在客户与合作机会，积极拓展业务规模，提升公司在工业制造、新能源、医疗、零售行业的市场占有率。 5. 客户反馈与满意度管理：定期向客户收集反馈，及时解决客户遇到的问题，提升服务水平，推动客户满意度的持续提升。 6. 跨部门协作：与内部解决方案团队、运营团队协同合作，确保为客户提供高质量的服务支持。
1、负责地区物流大客户、项目性客户商机挖掘、商机跟进、客户开发与维护； 2、负责客户物流解决方案制定； 3、负责指定重点客户维护工作； 4、完成上级交办的其他工作。
1、针对医药行业类型客群，进行新客户开发，存量客户潜力业务深挖，完成公司分配的销售任务。协助部门进行销售计划的制定，完成各类销售日常工作； 2、与客户关键负责人搭建商务关系，做好客情维护； 3、持续对目标客群进行供应链相关研究，持续挖掘客户需求、分析业务痛点、寻求业务机会，向内部组织提出规划发展需求及建议；
1、开发符合公司行业大客户标准的客户，深入了解客户供应链结构，挖掘物流需求与痛点，配合解决方案团队制定解决方案； 2、负责拉通同一客户跨区业务的报价，并对标同行业客户价格，保持行业报价标准； 3、与大客户CXO或关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进双方高层之间的密切沟通； 4、验收客户解决方案的交付落地情况，跟进实施进展，并与客户共同研究新商机； 5、定期对所负责行业的物流市场环境、目标、计划、业务活动进行分析，及时调整销售策略，确保完成销售目标。