顺丰供应链业务部
任职要求
1、学历要求：本科及以上学历（能力特别优秀可放宽至大专），物流、营销、管理、经济类专业优先，5年以上相关行业工作经验及3-5年大客户经理经验。 2、关键经验： ①目标行业核心企业客情关系建立和维护经验 ②行业解决方案设计经验 ③供应链管理专业背景 ④目标行业企业（甲方）供应链服务工作经验，有物流行业经验或…
工作职责
1、业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长； 2、商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求； 3、客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作； 4、业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务； 5、客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度； 6、行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
1、负责客户的供应链方案业务支持工作，包含从面客销售端的对客价值引导，商务洽谈，技术评估，解决方案设计； 2、拉通相关方组织结合客户业务场景需求，出具包含仓配一体、3PL、3PL结合SF快递网络模式优化、金融、科技等全供应链业务解决方案； 3、主导供应链业务的成本核算，并对成本合理性进行分析与评审； 4、设计和制定供应链业务各环节成本核算的模型和一些常见简易场景下的的参考报价 ； 5、总结和分析项目方案经验，进行赢落标分析，提出改善建议和改善计划，沉淀项目过程资产； 6、研究行业供应链场景，对重点场景进行研究，包含场景模式与市场潜力、痛点与改善计划、资源储备、成本竞争力打磨等，并赋能行业与推动落地； 7、协助商务的需求、风险，出具初版的项目计划，支持商务进行业务拓展； 8、识别并解析商务、解决方案需求，定义项目的目标，范围，团队，锁定核心资源，完成方案和实施的交接； 9、统筹大件、工建、科技、规划、销售、运营、采购、产业园、配送等各个模块细化项目的规划、需求，制定详细项目实施计划并进行过程监控和预算追踪，确保项目按期不超预算的交付； 10、回顾项目筹备情况，制定项目切换计划，确保项目在规定的时间完成切换上线试运营； 11、识别项目试运营阶段的问题并进行跟进闭环，确保项目运营达到预期目标，发起项目验收，验收后，项目转日常监控，管理项目实施关闭和资源退出。
1.基于部门业务发展，负责供应链业务的日常服务运营问题和运营质量改善；推动供应商解决异常，提升商家服务体验； 2.优化现有运营流程中出现的各类异常，能够从产品化角度，输出相应的解决方案，并推动方案落地； 3.能够对运营过程中遇到的各类问题查漏补缺，从细处着手，跨部门协同推动并完善运营工作； 4.对运营服务质量，定期输出多维度的数据分析，为运营质量的改善提供结论性的数据参考；
1. 供应链策略与量产交付达成 对规模出货的供应保障负责：产能规划、交期达成、物料齐套与风险预警。 制定供应链KPI（OTD、缺料率、库存周转、成本降幅、供应风险指数）并建立周/月度运营机制。 2. 采购与供应商管理（含ODM协同） 负责关键物料与关键部件采购策略：传感器、算力板、通信模块、电池/充电、结构件/线束等（按ODM边界确定自采/代采）。 建立供应商准入、分级与绩效管理体系；推动关键件第二供应源（Dual Source）与EOL替代方案。 3. 成本与合同管理 牵头目标成本拆解与成本优化（Should-cost、VE/VA、规模议价、替代料策略）。 负责采购合同谈判与条款设计（交期、质量、赔付、变更、保供、账期、知识产权与保密等），降低供应中断与成本波动风险。 4. 计划与库存（PMC） 建立滚动预测与主生产计划协同（与ODM/NPI联动），保证齐套与节拍匹配。 设计安全库存、备料策略与呆滞料控制；建立物料追溯要求与版本管理机制（与质量/软件版本追溯对齐）。 5. 供应风险与突发事件处理 建立供应风险雷达：产能、交付、质量、地缘、合规；制定应急预案并在缺料/涨价/质量事件中快速决策。
1、针对供应链场景，挖掘商机与客户痛点，以OTWB，以及数据中台、供应链计划、供应链控制塔等产品为主，协同售前与交付团队形成商务方案，完成对客沟通、竞标签约、客情维护等工作； 2、可独立销售软件和数据类产品，分析并确定细分市场以及相应客户画像，制定差异化销售策略，建立获客渠道与销售团队，制定销售指标，完成销售目标； 3、具有大B客户场景拓展经验与合作思维、目标驱动与强执行力，通过分析产品、行业、组织等来优化获客渠道和销售策略，建立问题解决和沉淀机制，优化销售体系，保证业务目标的完成。