顺丰高科技行业客户经理
任职要求
1、大专以上学历
2、具有丰富通…工作职责
①负责地区高科技行业外部行业动态获取、政策研究、机会洞察； ②统筹高科技行业解决方案场景下的资源管理、提升内外部资源获取的能力及质量 ③负责高科技行业客户的SOP制定、落地及资源协调、运作质量提升与流程优化等 ④负责高科技行业重点工作推进 ⑤对接总部供应链BG相关行业工作内容承接及推动
-负责百度众测产品服务AI行业的客户开拓和商务工作，结合产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案，执行并完成公司制定的年度商务计划； -根据公司产品、价格及市场策略，处理报价、合同条款的协商及合同签订等商务事宜； -能够有效识别客户商机，结合公司解决方案，进行商务跟进和商机管理，能够同客户业务进行需求沟通协调，及时跟进客户项目进展情况，将客户需求和反馈提供给公司相关部门，积极推动商务合作。 -与客户保持良好沟通，定期拜访客户，实时把握客户需求情况；负责行业内客户信息收集、整理工作；及时了解、收集并反馈市场信息；
1、制定详细的行业客户开发计划，达成或超额完成销售目标。 2、了解行业发展趋势，熟知该行业物流供应链痛点。基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘新的业务需求。 3、与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通。 4、基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务。 5、倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度。 6、根据市场及行业动态提供相关规划与策划方案或建议。
1、开发符合公司行业大客户标准的客户，深入了解客户供应链结构，挖掘物流需求与痛点，配合解决方案团队制定解决方案； 2、负责拉通同一客户跨区业务的报价，并对标同行业客户价格，保持行业报价标准； 3、与大客户CXO或关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进双方高层之间的密切沟通； 4、验收客户解决方案的交付落地情况，跟进实施进展，并与客户共同研究新商机； 5、定期对所负责行业的物流市场环境、目标、计划、业务活动进行分析，及时调整销售策略，确保完成销售目标。
1、根据公司战略及销售目标，制定详细的行业客户开发及维护计划，达成或超额完成销售目标； 2、了解行业发展趋势，基于客户供应链，分析客户业务战略、目标、关键业务驱动因素、物流需求，确定公司产品、解决方案与客户需求契合程度； 3、与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通； 4、根据市场及行业动态提供相关规划与策划方案或建议。 工作地点： 汽配行业-柳州、工业制造行业-来宾、鞋服行业（城市不限）、矿产行业（城市不限），河池、融安同步在招