顺丰消费品行业客户经理
任职要求
1、学历要求：本科及以上学历（能力特别优秀可放宽至大专），物流、营销、管理、经济类专业优先，5年以上相关行业工作经验及3-5年大客户经理经验。 2、关键经验： ①目标行业核心企业客情关系建立和维护经验 ②行业解决方案设计经验 ③供应链管理专业背景 ④目标行业企业（甲方）供应链服务工作经验，有物流行业经验或…
工作职责
1、业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长； 2、商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求； 3、客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作； 4、业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务； 5、客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度； 6、行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
•对自己负责的产品制定清晰的迭代路线，独立完成借贷产品界面、功能、流程设计，撰写逻辑缜密、符合合规风控要求，可交付研发的产品设计文档 •承担产品运营工作，为提升UV和转化率目标，围绕用户需求、转化效率、心智建设等，进行用户触达侧的产品设计落地 •数据驱动，持续跟踪前后端转化漏斗数据及客诉数据，并分析数据背后原因，持续迭代优化产品设计，提升产品体验 •具备优秀的沟通能力和方案宣讲能力，以主人翁心态协调项目中各个角色，把控项目节奏，协调团队完成产品交付并确保拿到结果 •关注行业内动态、竞品研究、用户研究等，能主动挖掘客户需求，大胆进行产品微创新
1、根据公司的战略发展方向，拓展上海地区新零售客户和行业内合作伙伴的云业务，行业包括但不限于：快速消费品、服饰零售、消费电子、美家、商超百货、餐饮/健康、旅游酒店、新零售业态。 2、深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标。 2、对上海新零售市场信息化需求有宏观理解，熟悉行业信息化市场需求。 3、对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链、芯片等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合。 4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，布局，完成商务全流程； 具备优秀的项目管理能力，有多个大型项目的项目经理经验者优先。 5、制定个人销售计划，制订财务目标和关键的里程碑，并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成。 6、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，维护战略客户满意度，促进相关阿里云业务的良性发展。
1.进行机器人的市场洞察，包括但不限于市场空间、竞品动态、发展趋势和机会识别等； 2.进行机器人的需求分析及管理，包括但不限于应用场景、行业技术、市场&竞品、效益分析等，提出新产品研发方向； 3.主导机器人产品定义工作，并全程推进产品开发落地； 4.参与新产品的设计、加工、装配、测试和优化工作，直至产品定型，完成产品规格的制定； 5.进行产品全生命周期管理，包括产品线规划、信息管理（版本管理、BOM管理）等。
1. 负责智能硬件/机器人产品（消费级/工业级）在国内市场的0-1阶段推广，新产品的商业化落地； 2. 开拓和维护行业大客户资源（如餐饮，科技企业、制造业、零售连锁等），完成年度销售目标； 3. 深度理解客户需求，协同产品、技术团队提供定制化解决方案，推动项目签约与交付； 4. 分析市场趋势与竞品动态，制定区域销售策略，优化渠道布局与价格体系； 5. 管理销售全流程（需求挖掘→合同谈判→回款跟踪），确保客户满意度与长期合作