顺丰区域客户经理
任职要求
1、学历要求：本科及以上学历（能力特别优秀可放宽至大专），物流、营销、管理、经济类专业优先，5年以上相关行业工作经验及3-5年大客户经理经验。 2、关键经验： ①目标行业核心企业客情关系建立和维护经验 ②行业解决方案设计经验 ③供应链管理专业背景 ④目标行业企业（甲方）供应链服务工作经验，有物流行业经验或…
工作职责
1、业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长； 2、商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求； 3、客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作； 4、业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务； 5、客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度； 6、行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
1.开发区域内中大型客户，为客户提供解决方案，提升销售业绩； 2.基于公司产品（服务）进行推广落地 ； 3.提升区域内营销意识和营销技能 ； 4.根据要求完善公司客户信息资料库，收集并实时更新信息 ； 5.定期了解并反馈区域内市场竞争动态 ； 6.定期收集、分析并反馈客户的需求； 7.完成上级交办的其他工作任务。
1、负责行业客户的开发与维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘行业痛点，制定合作方案，高效灵活的完成销售任务； 2、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展的情况，了解行业全供应链流程，熟练掌握招投标流程和技巧； 3、负责建立行业客户信息档案和管理工作，及时有效地为行业客户提供高品质服务以保证客户满意度； 4、有物流供应链岗位工作经验者优先； 5、懂客户，会创新，能推动业务落地。
聚焦行业分析和业务开发全流程管理，根据客户需求，为客户高效提供标准化的产品组合方案，负责本组织划定区域客户的新签引入、深耕保有及日常管理等工作。 1、竞对分析&政策制定：根据公司业务发展需要，收集专业市场快递、物流行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对所收集的信息进行分析、预测并制定对策； 2、行业分析&客户开发：深入了解专业市场快递、物流现状，熟知行业内主要客户，寻找和识别目标潜在客户，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和开发； 3、新模式推广：负责专业市场新模式的推广和目标客群的需求信息收集，对重点店配商机进行重点跟进、开发并促成合作； 4、客户维护：定期拜访客户，维护与客户之间良好的关系，通过维护存量客户实现业务深耕，促进双方长期的合作关系；
1、负责区域内新客户开发，老客户维护，完成预期销售目标及回款工作； 2、充分了解客户供应链全景，深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定业务合作方案及解决方案； 3、及时搜集客户意见与建议，协调内部以及外部业务资源，为客户提供有效支持，提高客户满意度； 4、掌握主要竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议； 5、完成公司交代的各项任务。