顺丰工业区客户经理（6.17）

任职要求

1、学历要求：大专及以上学历，专业不限，有物流行业或B2B客户经理经验。
2、关键经验：
①工业区区域熟悉度高
②制造业客户开发经验
③竞对防御策略经验
④有企业/生产物流客情关系的、有B端行业深耕经验的
3、关键公司背景：
①制造业企业物流部门
②工业区生产企业
③B2B电商平台
④物流企业…

工作职责

1、市场开拓：通过公司渠道/自找渠道挖掘B2B线索商机进行业务开发
2、开发过程：客户相关合同、报价、回款、流程审批，堵点解决
3、客户关系维护：每月不定时通过公司礼品客情拜访客户了解客户需求、防止竞对切入
4、客户深耕：B2B潜力客户深耕，围绕发小未发大，发大未深入的客户场景进行深耕
5、客户异动：流失客户挽回、方案拉通、资源匹配、客情跟进（SME客户及潜力PB客户）
6、市场动态：围绕现有名下B2B客户进行市场动态策略反馈，信息收集
①竞对TOP客户干扰；②竞对高潜区域人员挖猎（销售、取派大哥）