顺丰政企政务行业客户经理

1、业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长； 2、商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求； 3、客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作； 4、业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务； 5、客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度； 6、行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案

1、业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长； 2、商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求； 3、客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作； 4、业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务； 5、客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度； 6、行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案

1、负责地区政企物流客户、项目性客户商机挖掘、商机跟进、客户开发与维护； 2、负责客户物流解决方案制定； 3、负责指定重点客户维护工作； 4、完成上级交办的其他工作。

战略客户开发：​ 负责浙北区内目标行业（如高科技、智能制造、金融、新零售等）的大型政企客户的开发与拓展，完成年度销售指标。 客户关系管理：​ 与指定行业内的关键客户建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系，深度挖掘客户需求，提升客户黏性与满意度。 解决方案销售：​ 深刻理解客户业务痛点与供应链需求，协同公司内部产品、运营、技术团队，为客户量身定制一站式综合物流解决方案（如仓干配、冷链、快运、供应链金融等），并推动项目落地。 商机与合同管理：​ 全面负责从线索挖掘、商机跟进、方案投标、商务谈判到合同签订的全销售周期管理。 市场洞察：​ 持续跟踪所负责行业的发展动态、竞争对手情况及客户业务变化，为公司产品策略和市场策略提供一线信息和建议。 收入与回款：​ 负责所辖客户群的业务收入增长与应收账款回收，确保业务健康、可持续发展。