顺丰工业区客户开发组负责人
任职要求
1.大专及以上学历，物流、运输、管理等相关专业优先；
2.5-10年物流运输或大件业务相关工作经验，有2年以上团队管理经验；
3.熟悉工业区客户特点…工作职责
1.负责工业区客户开发工作，制定并执行客户开发计划，完成公司下达的业务目标； 2.建立和维护工业区重点客户关系，深入了解客户需求，提供专业的大件运输解决方案； 3.带领团队开展市场调研和客户拜访，挖掘潜在客户资源，拓展大件业务市场份额； 4.制定工作计划和分配任务，指导团队成员开展客户开发工作，监督执行进度； 5.建立客户档案和跟踪体系，定期汇报业务进展，分析市场信息和竞争对手动态； 6.协调公司相关部门资源，确保客户服务质量，处理客户投诉和异议。
1、市场开拓：通过公司渠道/自找渠道挖掘B2B线索商机进行业务开发 2、开发过程：客户相关合同、报价、回款、流程审批，堵点解决 3、客户关系维护：每月不定时通过公司礼品客情拜访客户了解客户需求、防止竞对切入 4、客户深耕：B2B潜力客户深耕，围绕发小未发大，发大未深入的客户场景进行深耕 5、客户异动：流失客户挽回、方案拉通、资源匹配、客情跟进（SME客户及潜力PB客户） 6、市场动态：围绕现有名下B2B客户进行市场动态策略反馈，信息收集 ①竞对TOP客户干扰；②竞对高潜区域人员挖猎（销售、取派大哥）
1、负责工业区客户的关系维护、商务谈判、报价及合同签订； 2、负责工业区客户的供应链全场景下的商机挖掘，并制定详细的业务开发计划； 3、协助项目团队共同提升工业区客户的服务质量、KPI考核指标达成、运维保障落地; 4、根据市场及行业动态提供大件相关规划与策划方案或建议;
1、市场开拓：通过公司渠道/自找渠道挖掘B2B线索商机进行业务开发 2、开发过程：客户相关合同、报价、回款、流程审批，堵点解决 3、客户关系维护：每月不定时通过公司礼品客情拜访客户了解客户需求、防止竞对切入 4、客户深耕：B2B潜力客户深耕，围绕发小未发大，发大未深入的客户场景进行深耕 5、客户异动：流失客户挽回、方案拉通、资源匹配、客情跟进（SME客户及潜力PB客户） 6、市场动态：围绕现有名下B2B客户进行市场动态策略反馈，信息收集 ①竞对TOP客户干扰；②竞对高潜区域人员挖猎（销售、取派大哥）
1、市场开拓：通过公司渠道/自找渠道挖掘B2B线索商机进行业务开发 2、开发过程：客户相关合同、报价、回款、流程审批，堵点解决 3、客户关系维护：每月不定时通过公司礼品客情拜访客户了解客户需求、防止竞对切入 4、客户深耕：B2B潜力客户深耕，围绕发小未发大，发大未深入的客户场景进行深耕 5、客户异动：流失客户挽回、方案拉通、资源匹配、客情跟进（SME客户及潜力PB客户） 6、市场动态：围绕现有名下B2B客户进行市场动态策略反馈，信息收集 ①竞对TOP客户干扰；②竞对高潜区域人员挖猎（销售、取派大哥）