顺丰政企政务商业航天客户经理
任职要求
1、学历要求：本科及以上学历（能力特别优秀可放宽至大专），物流、营销、管理、经济类专业优先，5年以上相关行业工作经验及3-5年大客户经理经验。 2、关键经验： ①目标行业核心企业客情关系建立和维护经验 ②行业解决方案设计经验 ③供应链管理专业背景 ④目标行业企业（甲方）供应链服务工作经验，有物流行业经验或…
工作职责
1、业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长； 2、商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求； 3、客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作； 4、业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务； 5、客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度； 6、行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
1、业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长； 2、商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求； 3、客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作； 4、业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务； 5、客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度； 6、行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
1、负责央国企等大型企业客户的物流供应链数字化转型规划咨询、数字化能力建设等项目，担任数字化转型咨询、业务流程梳理类咨询项目的项目经理； 2、负责与客户进行沟通，了解客户需求，并基于企业数字化转型问题的诊断分析和行业实践，为客户设计供应链数字化转型方案； 3、参与供应链项目的招投标，负责撰写招投标相关的文档、现场述标和专家答疑等工作； 4、根据客户需求，主导制定数字化转型项目计划和实施方案，组织项目讨论，开展项目现场汇报，管控项目风险，保证项目高质量交付； 5、深度参与业务拓展，开展新项目的行业调研和需求沟通，分析客户需求，挖掘潜在商机。
1、市场开发与客户拓展：负责拓展黄金、珠宝、艺术品及金融押运等细分市场的目标客户，挖掘客户对于门到门武装押运、航空运输、国际转运等贵重物品物流的需求。 2、专业解决方案销售：针对不同品类的贵重物品，协同公司方案及运营部门，为客户量身定制运输方案，清晰讲解公司在运输途中的安保措施、应急预案、保险方案，消除客户安全顾虑。 3、客户关系维护：建立并维护长期合作客户的关系，特别是针对有高频次、高价值运输需求的客户，进行深度绑定，定期回访，收集客户对于运输时效、交接流程的反馈，推动内部服务优化。 4、竞标与合同管理：负责重要大客户的招标应答（投标书制作），参与商务谈判，协助法务部门审核运输合同，明确责任界定、保险赔付等关键条款。
1、业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长； 2、商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求； 3、客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作； 4、业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务； 5、客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度； 6、行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案