顺丰销售管理组负责人
任职要求
1、3年以上物流及快递行业经验；2年以上管理经验； 2、沟通、协助能力、问题分析能力和客户服务意识…
工作职责
1.制定和执行工业区客户开发战略，建立健全客户开发体系和管理流程； 2.负责大件业务工业区客户的新增开发、维护和深化，完成销售目标和客户拓展任务； 3.带领团队进行市场调研和竞争分析，识别潜在客户，制定针对性的业务拓展方案； 4.组织、指导团队成员开展客户拜访、商务洽谈、合同谈判等工作，建立良好的客户关系； 5.监督团队业绩达成情况，制定绩效考核标准，定期进行业绩分析和总结； 6.建立和完善客户档案系统，跟进客户反馈和问题处理，确保客户满意度； 7.与财务、运营等部门协调配合，确保订单的顺利执行和交付； 8.定期向上级汇报工作进展、市场动态和业务建议。
1. 销售目标管理：根据商场整体战略规划，制定并分解销售目标，监督目标执行情况，定期进行销售数据分析，及时调整销售策略以确保目标达成。 2.客户关系维护：建立和维护良好的客户关系，处理客户投诉和反馈，定期回访重点客户，了解客户需求，提高客户满意度和忠诚度。 3. 市场调研与分析：关注市场动态和竞争对手信息，定期进行市场调研和分析，为商场销售决策提供数据支持和建议。 4. 促销活动策划与执行：根据市场情况和销售目标，策划并组织实施各类促销活动，提高商场销售额和知名度。 5. 商品管理：协助商品采购部门进行商品品类规划和商品陈列管理，确保商品的丰富度和陈列效果符合销售需求。 6. 与其他部门协作：与商场内其他部门如运营、企划、客服等密切合作，确保商场整体运营的顺畅和协调。
安克实习生项目是面向正式校招岗位的人才培养与选拔通道。实习期间将按照校招标准进行系统的培养与综合评估,表现优秀者可直接获得校招转正机会,提前锁定正式校招席位。我们以严肃、长期的视角对待每一位实习生,也期待与你共同成长。 【你将参与】 1. 深度对接海外区域业务团队，负责各种第三方系统的销售管理，保障销售数据的准确性与及时性 2. 协助Sales完成新客户准入审核（含资质校验、信用评估）及档案建立；协同内控团队完善客户全生命周期管理（含渠道准入、渠道选择等），优化业务风险监控体系 3. 沟通订单管理部，协同管理销售，加速帐期与订单结转，协同供应链团队解决交付异常；负责重点KA进店项目全流程管理，协调产品、市场、物流等资源，确保项目按时落地 4. 财经与费用管控者 ：负责客户回款追踪管理，销售费用管理分析，确保所负责客户的账务健康运转 5. 运营指标与策略落地推动者 ：定期分析销售、交付、费用等核心指标（如订单及时率、毛利率、退货率），定位异常问题并推动跨部门归因；针对渠道特性制定运营策略，提升区域业务健康度 6. 你将成为业务增长的引擎，以用户洞察点燃创意，以数据与执行拉动业绩，用卓越结果定义品牌的下一次爆发
1. 客户对接跟进 协助销售同学维护跟进客情，协助销售共同解决花火业务流程及产品卡点。协助团队整理跟踪各类客户商机，及时反馈商机进度，确保商机有效落实。 2. 内部财法流程推进 负责合同/结算单/发票等流程跟进及管理，合理把控客户风险，对接财务、法务等协作部门，处理流程中的异常情况，保证流程正常推进。 3. 付款与结算支持 协助完成UP主付款/结算、跟进付款审批进度，确保款项按时到账，整理和维护付款相关台账记录。 4. 内部效率提升支持 沉淀和优化日常工作SOP，提升执行效率，利用ai工具进行内部提效。