阿里巴巴阿里国际站-saas业务运营专家-销售后台
任职要求
1、3年以上互联网产品或者销售运营经验
2、有谷歌或知名SaaS公司、互联网公司、独立站公司的商业化策略运营经验者优先；
3、有产品/业务运营经验优先，本岗位要为营收目标负责
4、逻辑思考能力强、有产品思维、较强的数据洞察分析、归纳总结的能力
5、对独立站产品有深刻的理解和业务洞察，有相关行业经验；
6、有团队意识、沟通和执行强、抗压能力好、责任心强、能够对工作不断根据场景和业务进度进行优化和迭代；工作职责
1、负责独立站产品运营，为产品营收结果负责，需要联动销售线，推动销售和运营计划落地，并拿到业绩结果； 2、制定独立站产品售卖策略及运营计划，能够有线牵引一线作业； 3、对接产品经理制定清晰的产品价值呈现方案，并且能够给予有效反馈迭代改进产品方案； 4、对独立站产品效果提升，有深入的业务理解，能够通过协同及推动产品/服务/技术等团队做好产品优化升级，实现健康可持续增长，不断提升客户满意度和产品美誉度。
1.挖掘平台业务机会，规划生态插件业务，推动生态产品和业务场景融合，为伙伴带来新的商业增量； 2.牵引行业优质的生态伙伴上钉，以客户需求为导向打造有行业竞争力的品类供给，基于三方品、套件、插件、大客解决方案构建产品和客群分层的价值，带来商业结果； 3.牵引品类生态伙伴参与钉钉营销活动，形成产销服合力，确保产品价值精准传达，基于数据驱动决策，推动销售转化，实现预定的业绩指标； 4.链接行业头部生态，通过高层对话、项目合作等方式提升合作深度，构建行业影响力； 5.推动品类构建AI生态，打造类目标杆。
1、主导制定渠道的运营策略，实现行业GPV增长，并且为所负责方向的业务结果负责 2、完善和优化运营体系, 建立有效的内外部跨团队协同机制，推进项目关键节点落地，提升内外部协作效率 3、分析和监控渠道的数据，及时调整优化策略，提升支付效率和用户体验 4、洞察行业发展趋势，能够发现行业机会点与风险点，找到关键驱动要素并制定有效项目，通过项目的推动执行确保目标达成
1. 审查、起草和修订各类境内外业务合同，包括但不限于销售协议、服务协议、采购协议、合作框架协议、NDA等，确保其满足法律合规和风险防范要求； 2. 支持销售、渠道、合作伙伴等相关业务团队完成商务谈判中的法律条款沟通与定稿； 3. 助处理域名交易、数据服务、SaaS平台、API接口等新型业务模式下的法律文本制定； 4. 设计并优化域名交易业务的合规模式，识别和评估域名交易中的法律风险，提出防控建议； 5. 支持跨境域名交易中涉及的数据合规、知识产权保护等问题；配合业务部门推动域名交易流程合法合规落地； 6. 为业务团队提供法律咨询和支持，解答项目过程中遇到的各种法律问题，提供有效的法律合规及风险防范建议； 7. 处理各类突发事件、组织应对监管检查、处理临时交办的项目或相关工作及其他日常工作法务支持工作； 8. 规划并组织体系化、针对业务的法务培训。
1. 围绕AI标准化产品，制定并落地电销转化策略，统筹推进目标拆解、过程管控与执行复盘，确保用户触达量、转化率及销售目标等核心指标达成。 2. 深入电销一线，识别共性销售难点与客户反馈，参与产品功能优化与销售流程迭代，提升产品可用性与转化效率，建立端到端的体验优化闭环。 3. 基于外呼数据、转化漏斗与客户分层分析，建立数据驱动的运营机制，有效捕捉业务机会，向前线精准输送有效商机，提升产品在中小企业市场的渗透率。 4. 建立并执行标准化通话质检机制，通过录音抽查、行为监控和问题反馈，确保销售话术合规、服务规范，防范数据安全、虚假承诺等业务风险，实现过程可控、结果可信。 5. 联动产品、市场、销售及生态伙伴，整合线上线下资源，围绕产品发布、营销活动与渠道拓展，策划并落地专项推广战役，形成可复制的增长打法，推动产品规模化扩张。