阿里巴巴阿里国际站-saas业务运营专家-销售后台
任职要求
1、3年以上互联网产品或者销售运营经验
2、有谷歌或知名SaaS公司、互联网公司、独立站公司的商业化策略运营经验者优先；
3、有产品/业务运营经验优先，本岗位要为营收目标负责
4、逻辑思考能力强、有产…工作职责
1、负责独立站产品运营，为产品营收结果负责，需要联动销售线，推动销售和运营计划落地，并拿到业绩结果； 2、制定独立站产品售卖策略及运营计划，能够有线牵引一线作业； 3、对接产品经理制定清晰的产品价值呈现方案，并且能够给予有效反馈迭代改进产品方案； 4、对独立站产品效果提升，有深入的业务理解，能够通过协同及推动产品/服务/技术等团队做好产品优化升级，实现健康可持续增长，不断提升客户满意度和产品美誉度。
1.根据大区市场特性，制定并执行OKKI核心业务策略、销售策划(佣金、激励设计等)，对大区总体OKKI业务结果与体系发展负责； 2.负责赋能及督导OKKI人员内训体系、文化体系及分层服务体系搭建，推动实现客户价值； 3.通过内外资源整合，推动各区域以峰会、商圈等方式进行市场培育和客户的分层运营管理，打造市场口碑及影响力，提升客户粘性； 4.贯彻公司渠道政策，制定所辖区域内市场和渠道商发展策略，对市场及渠道合作伙伴进行有效管理，推动业务目标的实现； 5.敏锐察觉市场变化，在公司与渠道伙伴之间形成桥梁作用，深入了解渠道运作模式、发展趋势，提升渠道商综合管理实力； 6.推进风控管理机制落地，降低客户投诉、违规行为、客户信息安全、数据泄露等风险，降低风控案例。
1、 销售策略：能够对接前端不同职能销售团队，协调输出核心业务策略，助力销售结果达成。 2、 线上线下线索挖掘：具备线上线下（展会、渠道、生态）等多链路的拓客能力，尤其精通利用WhatsApp、Ins及Google Maps等挖掘海外（如巴西）高价值线索。 3、 商机管理（leads管理）与转化：能够依托CRM系统建立商机转化的SOP流程，持续优化商机转化机制，提升整体转化率。 4、 L2C流程产品化：具备将线索到销售业绩全链路转化标准产品化的能力，实现从“商机派发 -> 销售过程管理 -> 转化成交 -> 复盘迭代”的全生命周期数字化与产品化管理。 5、 战略理解能力强，懂销售团队，有较长时间的销售运营/策略运营相关经验；
负责餐饮 SaaS 核心壁垒业务，突破供应链能力是公司中长期战略的关键一环，直接参与定义下一代餐饮供应链 SaaS 标准，影响行业数十万连锁商家 1. 负责公司面向餐饮商户的供应链产品的产品规划与版本管理，通过市场洞察与竞品分析、行业趋势预判，发现新的用户需求与市场机会，形成有效结论和建议，并应用到产品的规划与研发过程中。 2. 定义所负责的一个或多个供应链产品模块（如库存、采购、销售、配送、结算等）的产品架构和产品路线图，主导关键项目的启动与推进。 3. 组织团队完成功能模块开发、测试验证、上线，通过系统性的用研与数据分析洞察目标用户的核心诉求和业务场景，主导产品体验优化的决策，并在产品迭代中落地，持续提升用户满意度。 4. 作为业务与技术的桥梁，与业务运营、技术、UED、销售等合作伙伴建立紧密的合作关系，形成合作共识并驱动跨部门合作落地。
负责餐饮 SaaS 核心壁垒业务，突破供应链能力是公司中长期战略的关键一环，直接参与定义下一代餐饮供应链 SaaS 标准，影响行业数十万连锁商家 1. 负责公司面向餐饮商户的供应链产品的产品规划与版本管理，通过市场洞察与竞品分析、行业趋势预判，发现新的用户需求与市场机会，形成有效结论和建议，并应用到产品的规划与研发过程中。 2. 定义所负责的一个或多个供应链产品模块（如库存、采购、销售、配送、结算等）的产品架构和产品路线图，主导关键项目的启动与推进。 3. 组织团队完成功能模块开发、测试验证、上线，通过系统性的用研与数据分析洞察目标用户的核心诉求和业务场景，主导产品体验优化的决策，并在产品迭代中落地，持续提升用户满意度。 4. 作为业务与技术的桥梁，与业务运营、技术、UED、销售等合作伙伴建立紧密的合作关系，形成合作共识并驱动跨部门合作落地。