阿里巴巴全球速卖通事业部(AliExpress)-美国行业与货品运营-杭州
任职要求
1、本科以上学历，具备以上提及的相关性行业不少于3年的工作经验； 2、熟悉行业内不同的供给类型，具备较强的商务沟通及BD能力； 3、具备较强的数据分析和处理能力，能通过数据化手段找到增长机会； 4、英语口语能力优秀
工作职责
职位描述： 1、分析美国市场及行业趋势，通过数据分析洞察找到行业布局本地的增长点； 2、对诸如家居、小家电、家装、工具、消费电子等优先本地发展的类标行业有深入的运营和研究，能制定对应的品类和商品规划； 3、 基于行业品类规划的目标，通过与中台团队的有效协作，实现美国该行业下的货品上翻、汰换、有货率、库存周转、补贴等指标的健康发展； 4、与本地BD团队协作，制定本地品牌的发展优先级，协助BD团队完成品牌上翻到孵化landing的过程
日常实习：面向全体在校生，为符合岗位要求的同学提供为期3个月及以上的项目实践机会。 团队介绍：TikTok Shop 是 TikTok 旗下的内容电商。平台汇聚全球优质商家与创作者，通过短视频、直播等多场景连接消费者，让新奇好物畅销全球，让美好生活触手可得。目前团队分布在美国、英国、法国、印尼、墨西哥、中国等全球多个国家和地区，在这里你将有机会深入国际场景，面向全世界商家及用户，和跨区域团队协作，共同探索创新购物模式。期待和优秀的你一起创造更多可能！ 1、协助货盘运营，整理货盘数据与线索，每周对行业的货品提报进行细节上的引导（文字播报+小卡片制作）； 2、运营过程中需要对货盘线索、不同欧洲市场货品趋势进行洞察，并及时整理对应货盘同步给机构达人； 3、基于商品分层与商品部门，与运营部门进行沟通，定期维护货盘表，并且帮助欧洲市场进行机构达人简单的运营； 4、针对不同市场的达人配置线上达人任务，用货盘牵引提升全托管在各欧洲市场的销售渗透； 5、数据统计整理及分析，每周及促期对各市场头部商品以及趋势商品进行卡片整理与输出。
岗位职责优化： 1. 统筹海外市场供应商生态建设：作为区域市场负责人（美国GM），全面负责供应商规模拓展，制定供应商招募策略并落地执行。 2. 战略规划与运营体系搭建：主导海外市场拓展战略设计，统筹供应商数量增长与全周期运营管理，结合当地商业环境构建适配的运营体系。 3. 本地化团队与生态网络构建：搭建 0-1 本地化业务团队(BD)，协同政府机构、合作商、文化顾问等多方资源，构建深度合作伙伴生态。 4. 产品本地化与用户体验优化：主导产品本地化，通过需求调研与迭代优化，提升用户体验与市场匹配度。 5. 跨团队协作机制搭建：建立总部与区域的高效协同流程，平衡全球化标准与本地市场个性化需求，推动资源高效整合。
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书的面向金融行业的大客户销售，对银行、保险、证券、互联网金融等子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建； 2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户效能/产品/研发部门协作，迭代行业解决方案； 3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 4、与行业中的客户、媒体、投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在金融行业的品牌形象。
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书面向制造行业的大客户销售，对采矿、冶金、能源化工、汽车产业链、芯片半导体等行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建； 2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户效能/产品/研发部门协作，迭代行业解决方案； 3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 4、与行业中的客户、服务商、行业协会、投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在通用行业的品牌形象。