阿里巴巴阿里妈妈客户生态营销-渠道小二-销售
任职要求
1、本科及以上学历，1年及以上互联网销售经验，有电商或广告行业背景者优先；
2、对广告市场有较深的理解，熟悉各类广告平台，有较强的广告创意能力优先…工作职责
1、负责阿里妈妈生态销售团队生态客户的BD工作，负责生态伙伴（广告代理商、广告主）的开拓及管理，完成相关销售指标； 2、结合阿里妈妈广告业务发展及客户经营策略，为客户提供商业解决方案，并推动实施； 3、维护生态合作伙伴的关系，通过多种方式促成销售合同，完成业绩指标； 4、收集并整理客户意见与建议，反馈至产品及运营团队，帮助优化现有产品及运营方案； 5、挖掘客户需求，持续提供个性化服务方案。
1、赛道店铺的运营管理：负责女装行业部分店铺的日常运营管理，洞察行业机会，与供给渠道密切沟通，新店孵化，老店增长，为整体赛道的店铺的销售结果，和店铺结构的健康度负责。 2、店铺销售达成，为销售结果负责，制定到店铺的销售计划，拆解周期性销售目标，分析店铺经营数据，并通过数据分析监控目标达成情况，及时发现问题并制定改善策略。 3、密切关注女装行业流行趋势和市场竞争动态，收集和分析竞品的经营策略、产品、活动等信息，为赛道内店铺运营提供参考和决策依据。 4、及时了解平台最新规则、政策及动向，确保店铺合规运营，并抓住平台红利争取平台活动资源、流量扶持政策等。 5、其他，以促成规模增长为目的的项目类。
1、负责天猫渠道手机品类销售工作，制定销售/运营/推广策略，完成手机品类目标，对销售结果负责 2、负责手机品类活动策划和运营工作，通过销量、流量、转化率等多维度数据优化运营细节 3、负责手机品类的大盘及市场监控、研究，跟踪监控友商和大盘数据，且定期输出分析本报告，并及时反馈并提出可行的应对方案 4、跟进RTB投放效果分析，并能结合行业节奏、销售节点提出明确的推广需求与调整方案 5、负责操盘核心产品首销全流程上新工作，内外协调资源，确保产品顺利上线，达成既定首销目标 6、做好日常活动规划，确保活动顺利上线，同时做好活动效果复盘分析，对活动销售结果负责 7、日常维护与天猫小二的客情关系，与行业建立互信
负责天猫渠道平板品类销售工作，制定销售/运营/推广策略，完成平板品类目标，对销售结果负责 2、负责平板品类活动策划和运营工作，通过销量、流量、转化率等多维度数据优化运营细节 3、负责平板品类的大盘及市场监控、研究，跟踪监控友商和大盘数据，且定期输出分析本报告，并及时反馈并提出可行的应对方案 4、跟进RTB投放效果分析，并能结合行业节奏、销售节点提出明确的推广需求与调整方案 5、负责操盘核心产品首销全流程上新工作，内外协调资源，确保产品顺利上线，达成既定首销目标 6、做好日常活动规划，确保活动顺利上线，同时做好活动效果复盘分析，对活动销售结果负责 7、日常维护与天猫小二的客情关系，与行业建立互信
1、承接渠道销售经营目标：规划达成路径，提升品牌市场份额、核心竞对控比等指标； 2、品线生命周期管理：基于品线生命周期管理及价位段份额需求考虑，做好渠道新品期、平销期、清尾期等策略输出，沟通协调内外部团队共同推进项目落地执行； 3、行业情况跟踪应对：通过分析洞察了解品线对应价位段人群特征、品牌策略、竞品数据及动作，发现异常点和机会点，及时反馈内部制定对标策略及落地； 4、平台客情维护及资源获取：通过与平台小二沟通，获取平台资源和补贴，维持客情良好稳定。