阿里巴巴全球速卖通事业部(AliExpress)-行业运营-工具、工业和商业
任职要求
1、本科以上学历；
2、3-5年电商运营经验，自营或类自营电商/线下大型商超商品采销运营经验优先；
3…工作职责
1、负责工具（包括工具、仪器仪表、耗材用品等）、工业和商业（包括机电设备、零部件、包装印刷、原材料等）行业相关品类运营：基于产业趋势洞察、海外用户需求及行业发展现状，制定实施品类经营策略，寻找品类增长机会和突破点；通过对商家和商品的高效组织，实现行业规模的持续增长； 2、负责商家拓展与管理：基于核心国家市场需求，制定落实供给策略，组织开发知名品牌、产业带工厂、渠道专供等优势供给；负责商家分层分类运营管理，负责新商家拓展和培育，确保平台供给持续保持竞争力； 3、负责商品开发与运营：针对海外用户需求和品类特性，搭建匹配的货盘结构，制定实施商品价格、库存等销售策略；全链路分析跟进商品数据，提升流量、转化、成交等关键指标；完善供应链解决方案，高效执行采销工作，对GMV、毛利、库存周转效率和用户体验等核心指标负责； 4、负责行业与国家、营销、场域、商品中台等团队协同，实现人货场的高效匹配，推动业务发展。
1. 负责1688 SKA大客运营管理，搭建客户分层运营体系，通过数据分析挖掘客户需求，设计大客年框合作方案并落地服务交付，提升SKA大客持续稳定合作； 2. 基于客户业务目标，整合站内外资源为SKA大客提供定制化全域营销解决方案，包括但不限于品牌曝光、效果广告、内容营销等，助力SKA大客生意增长； 3. 深耕垂直行业（标品、非标、工业等），洞察行业趋势及客户痛点，沉淀行业运营方法论及输出行业运营资产，包括但不限于行业白皮书、标杆等；并能深入行业核心产业带主导行业沙龙等活动，提升SKA大客产业带商圈影响力； 4. 跨团队协同产技/中台/销售等，推动SKA大客业务规则机制、服务SOP、产品方案等持续升级，提升运营效率助力业务目标达成；
1. 负责1688 SKA大客运营管理，搭建客户分层运营体系，通过数据分析挖掘客户需求，设计大客年框合作方案并落地服务交付，提升SKA大客商业化营收及持续稳定合作； 2. 基于客户业务目标，整合站内外资源为SKA大客提供定制化全域营销解决方案，包括但不限于品牌曝光、效果广告、内容营销等，助力SKA大客生意增长； 3. 深耕垂直行业（标品、非标、工业等），洞察行业趋势及客户痛点，沉淀行业运营方法论及输出行业运营资产，包括但不限于行业白皮书、标杆等；并能深入行业核心产业带主导行业沙龙等活动，提升SKA大客产业带商圈影响力； 4. 跨团队协同产技/中台/销售等，推动SKA大客业务规则机制、服务SOP、产品方案等持续升级，提升运营效率助力业务目标达成；
用户方向 1.通过数据分析构建用户画像，分析用户交易行为及用户旅程，挖掘trade-in, trade-across, trade-up的驱动因素及转化路径； 2.设计因果推断实验（如A/B测试、双重差分法），量化促销活动、定价策略对用户消费、用户增长的影响，评估广告渠道ROI优化投放策略； 3.构建用户分层模型，识别高价值消费人群，输出定向运营策略（如精准发券、商品推荐），制定留存策略； 4.研究用户生命周期内的消费习惯，结合消费者心理学理论，优化“人-货”匹配效率，提升用户ARPU值。
加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 SI销售团队不仅是业务开拓者，更是SI的形象大使。团队成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借优质的业务能力和服务赢得了客户的高度评价。同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇。我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案。 在电气及自动化业务单元，我们期待项目型销售岗位人才可以推动业务发展。 你将在这些领域发挥影响： • 完成智慧配电销售的业绩目标。包括但不限于中低压开关柜、中低压元器件、继保及电力自动化等西门子智能基础设施集团电气与自动化事业部的业务范围。 • 向客户推广事业部的智慧配电产品及解决方案。 • 定期拜访客户并建立良好有效的长期合作关系。 • 协调各个工厂资源，为客户提供并安排数字化产品的技术支持及服务。 • 定期完成公司规定的各项报告（如客户拜访报告、项目分析报告、客户发展计划等） • 指定费用预算，控制成本。