阿里巴巴天猫事业部-婴童食品行业运营-杭州

1、类目运营：针对婴童食品行业，进行消费者洞察、产业链/品类&商品洞察，能够制定类目运营规划以及执行方案。 2、分销组织：针对类目特点，能够组织低价供给，梳理品类方、渠道商、内部资源方关系，快速推进，拿到结果。 3、目标达成：针对策略拆解年度/季度/月度目标和运营计划，对结果负责（供给、GMV，价格力） 4、数据分析：能够结合存量供给情况，针对行业分销现状，快速定位问题，BD商家入驻。 5、商家运营：围绕分销目标，制定运营规划，商家分类，进行不同的资源匹配和方案设计，争取内部资源，撬动商家投入。 6、项目管理：可以独立设计项目，有自己的想法，目标明确并设计闭环资源&执行落地；能够独立承担额外的横向项目，进行项目管理和协同合作，推进项目进程，达成目标。 7、产品能力：能够结合婴童食品行业商家的具体特点和需求，进行提炼，推动平台商业产品、用户产品等改造，提升运营效率。

1.负责婴童服饰类目，通过对行业的研究和消费者洞察，把握消费者购买决策的关键因素，探索适合行业的有效打法策略，制定类目运营目标和策略并不断优化。对GMV、利润及用户数指标负责； 2.品类数据分析诊断，对销售结果（订单、GMV、用户、转化、复购）运营动作（流量、广告、服务、价格）等指标进行监控和分析，并根据数据及时调整类目运营计划、营销策略，提升交易规模； 3.结合所负责业务线的发展阶段和品类结构需求制定详细的品类计划，掌握品牌的发展规律和运营策略，从平台角度出发，在品牌货品结构、市场营销、内容营销等方面作高效赋能； 4.发现商品的季节趋势、品类趋势、内容场趋势，结合商品供给设计商城拉新/复购等场景的智能选品和投放策略； 5.针对缺失品牌/商家进行反向招商，洽谈合作，跟进入驻流程。

1.负责婴童服饰类目，通过对行业的研究和消费者洞察，把握消费者购买决策的关键因素，探索适合行业的有效打法策略，制定类目运营目标和策略并不断优化。对GMV、利润及用户数指标负责； 2.品类数据分析诊断，对销售结果（订单、GMV、用户、转化、复购）运营动作（流量、广告、服务、价格）等指标进行监控和分析，并根据数据及时调整类目运营计划、营销策略，提升交易规模； 3.结合所负责业务线的发展阶段和品类结构需求制定详细的品类计划，掌握品牌的发展规律和运营策略，从平台角度出发，在品牌货品结构、市场营销、内容营销等方面作高效赋能； 4.发现商品的季节趋势、品类趋势、内容场趋势，结合商品供给设计商城拉新/复购等场景的智能选品和投放策略； 5.针对缺失品牌/商家进行反向招商，洽谈合作，跟进入驻流程。

1、数据管理:日常数据监控+数据挖掘/分析/优化/复盘等，结合数据能及时优化品类，及时发现并 反馈工作中的问题，并提出解决方案。 2、资源管理:平台资源梳理+平台资源分发+平台活动提报等 3.商家策略:维护核心商家，有选品、控货、溢价能力。商家的季度、年度、规划。制定分层运营 策略，推商商家成长，提高商家对平台的粘性。 4.商家培训:建立商家培训体系，对新商进行带教。负责商家日常运营和管理工作，保持良好的沟 通。 5.品类企划:通过用户调研&竞品分析&站内站品分析，能输出童鞋品类企划，挖掘类目增长关键 点，