阿里巴巴1688-机构合作专家-场景金融（杭州）
任职要求
1、本科及以上学历，3年以上银行、支付或保险行业相关经验，有项目管理经验者优先。
2、对互联网触觉敏锐、思维活跃、条理清晰，有较高的逻辑分析和理解能力，有较强的学习…工作职责
1、金融生态构建与运维：全面负责拓展并维护与各类金融机构的合作伙伴关系，包括银行、保险、支付公司及其他合作机构。通过高效的渠道管理和商务运营策略，建立一个多元化、可持续发展的场景金融机构合作生态系统。 2、市场趋势分析与产品创新：深入研究场景金融市场的新动态、政策导向及未来趋势，利用数据分析工具和市场调研结果，为产品和服务的创新提供洞见。 3、负责与机构合作的商务拓展，合作整体推进及落地，实现高效快速对接。 4、负责挖掘并梳理与保险公司、银行、支付公司的对接需求，完成行业解决方案打造，提炼共性需求及解决方案，推动行业通用解决方案的沉淀。
1、深入研究全球跨境支付市场趋势，识别高潜力市场和目标客户群体 2、制定并执行针对性的市场拓展策略，开发跨境电商平台、外贸企业、金融机构等潜在客户。 建立并维护与关键客户的长期合作关系，深度挖掘客户需求，提供定制化的跨境支付解决方案。 3、精通跨境支付业务流程，包括收单、结算、外汇兑换、风险控制等环节。 熟悉不同国家和地区的支付监管政策和合规要求，了解跨境电商、进出口贸易等行业的支付痛点，为客户提供合规、安全的支付解决方案。 4、主导商务谈判，与客户就合作条款、费率、服务协议等达成一致。负责合同起草、审核和签署，确保合同条款符合公司利益和合规要求。 数据分析与市场洞察： 5、收集和分析市场数据、竞争对手信息和客户反馈，撰写市场分析报告。基于数据分析结果，为公司产品优化、市场策略制定提供决策支持。
1、负责与金融机构的全面合作，拓展战略合作关系； 2、管理双方合作需求，协调内外部资源，推动完成经营目标，达成物流+金融等业务合作； 3、熟悉金融行业及监管情况，具备对政策导向的敏锐识别及洞察能力； 4、具备金融机构客情，熟悉金融行业主要业务场景、管理流程、产品和风控机制； 5、能够结合顺丰场景设计金融合作方案； 6、其他金融机构相关对接工作。
1）根据资金投融资策略与年度融资计划，负责开拓多元化、低成本、高效率的融资渠道及融资产品，确保公司战略发展的资金需求，为公司的业务扩张和长期价值提供坚实的资金保障； 2）牵头组织融资项目的全流程工作，包括但不限于融资方案设计、尽职调查、谈判、文件撰写与审核、提款及贷后管理； 3）建立并维护与所负责金融机构长期、稳定的合作关系，保障资金供给的稳定性； 4）定期参与进行金融机构的准入、评估与分层管理，优化合作矩阵； 5）协助部门负责人统筹监控整体融资计划及融资项目进展，定期编制融资管理报告，向管理层汇报融资状况、市场洞察和风险预警； 6）协助部门负责人统筹协调融资政策及制度建设，保障融资业务规范运作； 7）深入研究宏观经济、货币政策、行业动态及资本市场，为公司融资决策提供专业分析和建议； 8）负责解读分析跨境资金管理政策，理顺并维护外管关系，建立通畅的境内境外资金通道； 9）推动该领域AI 化提效： 梳理资金高频工作场景，建立标准化 AI 辅助工作流与 Prompt 模板，沉淀团队操作规范，持续提升人均处理效率与决策质量。
1）负责宏观经济研究与金融市场动态跟踪，参与制定资金投资策略及年度目标，推动资金统筹配置与投资策略的有效落地； 2）负责筛选银行、资产管理公司等机构的资金投资产品，深入分析投资标的及交易对手风险，构建并优化适配的投资组合，执行相关投资操作； 3）负责牵头所对接银行的融资项目，包括但不限于融资方案设计、尽职调查、谈判、文件撰写与审核、提款及贷后管理； 4）参与进行金融机构的准入、评估与分层管理，优化金融机构合作矩阵； 5）协助完成其他相关工作，包括资金投资分析、专题研究及其他项目性工作； 6）推动该领域AI 化提效： 梳理资金高频工作场景，建立标准化 AI 辅助工作流与 Prompt 模板，沉淀团队操作规范，持续提升人均处理效率与决策质量。