阿里巴巴全球速卖通事业部(AliExpress)-市场营销专家-杭州
任职要求
1、 市场营销或相关专业本科及以上学历，有美国市场工作或学习经验者优先；
2、拥有5年以上市场营销经验，聚焦B2C领域，具备电商行业经验者优先；
3、 具备出色的项目管理与协调能力，能够有…工作职责
1、负责制定本地市场的营销策略，推动品牌在目标市场的知名度和影响力； 2、与跨职能团队合作，执行并优化营销活动，确保与业务目标保持一致； 3、分析市场趋势和竞争对手动态，为产品开发和市场定位提供战略性建议； 4、管理并协调外部合作伙伴（如广告公司和公关公司），确保营销项目的顺利实施； 5、监控和评估营销活动的有效性，定期汇报并提出改进措施，以优化营销投资回报率（ROI）。
1. 营销活动执行：组织和实施各类营销活动，如线上推广、线下活动、展会、研讨会等，定期评估市场营销活动的效果，提供分析报告，并根据反馈调整市场策略。 2. 线索生成与管理：策划并落地EDM、短信、企业微信等培育触达方案，通过内容分层（白皮书、案例、直播等）推动线索向商机转化。 3. 需求挖掘与培育：结合行业特性，构建客户画像（ICP），优化定向投放与内容匹配度。 4. 销售协同：与销售团队紧密对接，及时移交成熟商机并提供详尽背景信息，协助制定销售策略，参与重点商机谈判，提高赢单率。 5. 数据管理：在 CRM 系统中实时更新线索及商机状态、跟进记录、关键节点等信息，定期梳理分析数据，输出转化率、流失原因等洞察报告，为优化流程提供依据。 6. 线索闭环：联动销售、产品、客户成功团队，建立线索反馈闭环机制，优化市场-销售协同效率 7. 客户关系维护：对未转化线索定期回访，维系良好关系，捕捉需求变化重启商机孵化，延长客户生命周期。 8. 团队协作：跨部门沟通，辅助产品研发、销售，提供市场洞察助力业务协同。
1. 洞察行业情况、了解用户需求，辅助产品表达、支持业务发展。 2. 制定并落地市场方案，包括品牌投放、新媒体传播、整合营销等。 3. 负责品牌IP及生意场景联合营销，日常及节点大促的用户传播。
1、对智能硬件，AI硬件等新品类产品发展态势敏感，能基于业务洞察构建产品营销体系，熟悉GTM为牵引的工作流，可以通过营销方案落地，驱动产品、销售、运营、算法&技术等多部门协同。 2、承接品牌策略、目标顾客洞察、产品技术和功能，制定产品营销的目标及路径策略，输出产品营销创意核心策略，有效提炼产品卖点，制定整个生命周期在线上、线下、通路营销各维度的营销方案与项目管理，确保按计划执行落地，最终不断提升产品的认知度、考虑度与转化率； 3、从产品立项阶段开始参与新品从上市到发布到热销到退市再迭代的生命周期全流程，通过产品发布策划、产品传播策划等关键策略，开展产品声量舆情运营、销售渠道营销支持，联动产品研发、运营及线上、线下零售&渠道销售，推动实现用户增长的核心目标，对产品的成功上市负责。主导产品营销的广告前测、Campaign策划与效果评估等项目，定期进行复盘分析； 4、独立协调和推动公司内部资源，多快好省的支撑年度/季度/月度营销计划的落地和目标达成； 5、把外部标杆企业、公司内等相关的信息、案例或技术进行收集、分析、沉淀与总结并输出成果，形成可复制的经验与模式并有效落地与运用，提升团队专业技能水平。
职位描述： 1、展会活动策略制定：根据品牌战略目标、市场需求及行业趋势，制定年度B2B展会及活动规划，提供创新性解决方案，管理参展目标、预算和关键结果指标。 2、全链路策划与执行：全面负责展会及活动的整体策划，包括主题设计、内容规划、活动流程安排、展位设计与搭建、活动现场的运营和管理等，协调内外部各方资源（如场地、供应商、合作伙伴等）确保项目顺利执行，确保各个环节高效协同运作。 3、品牌设计与传播：统筹规划制作展会及活动所需的品牌宣传物料，包括但不限于品宣视频、海报、礼品等，并负责线上线下整合营销传播。 4、效果评估和数据优化：负责会展商买新关系对的链路设计，持续监测活动流量、转化等数据，分析活动效果并提出迭代方案，沉淀最佳实践，为未来的活动提供数据驱动的洞察和改进建议。