阿里巴巴1688-行业发展部-工业智造-高级营销顾问

1. 1年以上销售工作经验，有TOB方面销售经验者优先考虑 2. 敢于挑战，善于学习，抗压性强，有销售的韧性和要性 3. 内心热爱销售工作，热爱与客户打交道，有高度的责任心和客户服务意识

1）行业研究：周期性收集竞对在各垂类行业方向的信息，进行结构化整理和分析； 2）数据分析：能处理复杂的数据分析工作，提炼洞察 3）专项支持：根据项目需求协助进行访谈纪要整理，可独立产出分析模块 4）其他辅助工作。

1、客户关系管理 • 了解汽车行业，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。 • 充分了解客户商业模式，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，获取客户信息，同时维护好关键决策点的客情关系。 2、产品价值传递 • 熟悉AI穿戴产品，了解竞对的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定解决方案。 • 独立面向客户讲解业务和对接方案，针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解千问AI穿戴产品，清晰的传递产品竞争力以及结合场景。 3、制定商务策略及商机转化 • 抓住影响业务目标结果的核心链路，同时摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩。 • 作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研等部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。

1. 1年以上销售工作经验，有TOB方面销售经验者优先考虑 2. 敢于挑战，善于学习，抗压性强，有销售的韧性和要性 3. 内心热爱销售工作，热爱与客户打交道，有高度的责任心和客户服务意识