阿里巴巴阿里国际站-分销商运营-杭州
任职要求
1. 本科及以上学历，3-5年电商运营或B2B平台运营经验，有分销、跨境、ISV生态相关经验者优先。对电商业务有深刻理解，熟悉交易、支付、履约全链路。
2. 具备优秀的数据分析能力，能从数据中发现问题并提出解决方案。具备出色的用户洞察力，善于从用户角度思考并设计运营策略。
3. 具备出色的跨部门沟通协调能力，能有效推动…工作职责
1. 负责分销商Leads的全链路管理，负责分销买家的对接与解决方案支持，作为客户侧与内部产技团队的桥梁，协调资源推动客户需求落地。支持美墨国家化订单增长。 2. 基于分销商分层模型与生命周期，制定差异化的运营策略，设计并落地获客、激活、留存、转化、复购等各阶段运营动作，驱动国际站分销买家在ISV及站内场景下的深度留存与高效转化。为分销订单数负责。 3. 与分销产品、技术团队深度协同，基于用户反馈与数据分析推动选品铺货转化率提升，输出产品优化需求，参与方案评审，监控上线效果并持续迭代优化；与交易、支付、履约等国际站中台团队密切协作，识别分销业务链路痛点，推动分销场景下基础能力完善，建立常态化沟通机制确保业务需求有效落地。 4. 探索并应用AI Agent工作范式在分销商运营场景下的落地。将重复性运营工作自动化、智能化，善于利用AI工具进行数据分析、内容生成、用户触达等环节提效，实现运营效率的指数级提升。
1. 渠道拓展与用户增长：负责电商ERP厂商合作拓展，制定渠道招募策略，驱动采购用户规模增长 2. 分销通路体系建设：设计并落地基于ERP的私域分销全链路流程，覆盖选品推荐、订单分发、履约协同及结算分润 3. 平台能力融合创新:主导ERP系统能力引入，打造差异化供分销能力模块，强化分销商运营效率与决策支持 4. 商业目标达成: 通过ERP渠道生态建设，实现渠道GMV可持续增长，优化分润模型与资源分配策略，提升平台商业收益
1、根据跨境供销的发展方向，理解分销业务和分销商商品销售需求，设定分销商商品服务的方案。 2、运营分销商品池，通过与搜退场域的优化，提升商品的成交效率。 3、运营分销商，协助商家选品和前台的商品运营，提升商家在分销平台的采购。沉淀大型客户的选品服务SOP。 4、深入理解跨境业务各环节，通过多种信息渠道了解不同国家市场需求。挖掘不同市场的差异性和机会商品。完善渠道和选品能力，提炼不同分销商的共性需求，产品化提升分销选品能力。 5、根据营销的节点和需求，组织和选择商品。为B类营销提供商品组织。
1、根据跨境供销的发展方向，完成渠道规划，构建分销生态服务商体系 - 策略 2、聚焦国内不同渠道拓展重点合作渠道。协调公司内部产品、研发等资源，积极有效的推动不同合作角色的引入。-客户引入 3、挖掘服务商需求推动解决方案部门设计产品、服务，高效达成销售业绩； 4、与团队BD和三方合作伙伴建立长期积极互动关系，促进业务的良性发展。 5、通过分析学习市场环境，提升服务商的合作深度，发掘合作伙伴潜在资源行程新的商业模式和新机会。
1、重点开拓境内外门票的分销渠道，在全球范围内识别、接触、筛选分销合作伙伴（境内外OTA平台、区域型旅游科技平台、在线旅行社、传统旅行社、差旅管理公司、批发商等） 2、制定市场进入策略，处理合作意向沟通、合同谈判签约、商品上线测试、优化采购流程等问题，推进业务合作 3、通过拜访、线上会议等形式高频开展供应商沟通，制定分销商管理策略，深化合作，推动销量增长，完成既定指标任务 4、分析境外门票的市场趋势、竞对策略及用户行为，形成分析报告，支持业务决策；与业务团队紧密合作，监控和协调整体供应链质量提升并提出优化建议