阿里巴巴阿里国际站-分销增长运营（AI方向）-杭州
任职要求
1. 能力优先。不拘泥于年限，有电商 / B2B / 增长 / 产品 / 数据分析等背景均可。更看重学习能力、抽象能力与解决问题能力。
2. 强数据与结构化思考能力。能通过数据快速定位问题本质，并设计有效解决方案；具备清晰的逻辑能力，而不是简单执行。
3. 高自驱与Ownership。能在不确定环境中主动推进复杂问题，不依赖明确指令，能够主动发现问题并推动解决。
4. 对AI有强兴趣与实践意愿。熟悉或愿意深度使用AI工具（如GPT、co-w…工作职责
岗位介绍 我们正在构建一个以AI驱动的分销增长体系，目标是通过自动化与智能化能力，重构跨境B2B分销业务的增长方式。这个岗位将直接参与核心业务增长，并有机会用AI技术改变传统运营模式。 岗位职责 1. 负责分销增长核心链路。负责分销买家从获取、激活、转化到复购的全链路增长；持续提升分销订单规模、转化效率与用户留存；支持美区及墨西哥市场的订单增长目标。 2. 设计高杠杆增长策略。基于用户分层与生命周期，设计可规模化的增长策略；识别业务关键瓶颈（选品、上架、履约、触达等），并推动解决方案落地；对核心指标负责（订单量、GMV、转化率等）。 3. 推动复杂问题跨团队落地。联动产品、技术、交易、履约等团队，推动关键能力建设；将模糊问题结构化，转化为可执行方案并推动落地；持续优化分销链路效率（选品效率、分销效率、复购效率等）。 4. 用AI重构运营方式。探索并落地AI Agent在选品、上架、用户触达等场景的应用；将重复性运营工作自动化，显著提升效率；构建可复制的AI工作流，推动业务整体效率升级。
岗位介绍 我们正在构建一个以AI驱动的分销增长体系，目标是通过自动化与智能化能力，重构跨境B2B分销业务的增长方式。这个岗位将直接参与核心业务增长，并有机会用AI技术改变传统运营模式。 岗位职责 1. 负责分销增长核心链路。负责分销买家从获取、激活、转化到复购的全链路增长；持续提升分销订单规模、转化效率与用户留存；支持美区及墨西哥市场的订单增长目标。 2. 设计高杠杆增长策略。基于用户分层与生命周期，设计可规模化的增长策略；识别业务关键瓶颈（选品、上架、履约、触达等），并推动解决方案落地；对核心指标负责（订单量、GMV、转化率等）。 3. 推动复杂问题跨团队落地。联动产品、技术、交易、履约等团队，推动关键能力建设；将模糊问题结构化，转化为可执行方案并推动落地；持续优化分销链路效率（选品效率、分销效率、复购效率等）。 4. 用AI重构运营方式。探索并落地AI Agent在选品、上架、用户触达等场景的应用；将重复性运营工作自动化，显著提升效率；构建可复制的AI工作流，推动业务整体效率升级。
【定义与发现优质供给】：基于对垂直行业和买家需求的深刻洞察，定义并挖掘能与平台B类买家需求匹配的优质供给商家画像。你将牵头制定定向招募策略，并协同招商团队，精准引入优质商家。（招募优质商家） 【驱动商家生意增长】：不是给商家一份静态的“生意提案”，而是设计作为“商家生意顾问”，驱动商家运用平台的商家AI Agent及数据工具，在分销、跨境、定制等垂直生意赛道中优化经营决策，实现降本、提效与增长，为商家拿到可持续的生意结果（提升交易额，询盘，买家数等）。 【跨团队协作】：作为跨部门项目需求与供给的枢纽，你将牵头整合平台内部（买家侧如垂直业务场景、卖家体验、商品中心）、商家侧（商家产品/算法、招商小二、商家服务商生态...等资源），为核心商家量身打造一体化的生意增长解决方案，保障商家在1688的投入产出（提升生意投入、ROI） 1、负责电商商家成长相关的AI产品运营工作，包括但不限于经营方法论产品化、智能问答、人机协作帮助客户提效等。完成业务流程梳理、需求沟通、需求执行、线上运营等阶段，辅助产品能力迭代，模型调优，对最终的商家使用率和生意效果负责，助力业务指标达成。 2、对AI在不同场景的应用和效果负责，能判断场景主服务角色是人或是AI，进行解决方案设计，提升AI产品工具渗透； 3、能理解算法运作原理，基于业务现状设计该类问题场景的业务解决方案，能推动落地到算法团队进行；符合业务诉求的匹配模型上线和调试，对模型效果进行验收、持续优化； 4、对AI商业领域行业动态、前沿研究和新产品保持关注和思考，给出业务落地方向以及产品创新方向的意见
激活并新拓伙伴 •用伙伴/客户的语言展开对话，获取伙伴/客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •帮助伙伴//客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云公共云产品和技术解决方案，解决伙伴/客户技术问题。 伙伴规划和招募 •识别所在区域目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划。 伙伴成长赋能 •扶持本地化渠道发展及培育，做好本地覆盖及客户挖掘。 •结合伙伴业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长。 伙伴运营和激励 •商机识别和分配，通过伙伴进行客户培育和业务拓展，并作过程跟进及资源支持。 •伙伴过程管理和冲突管理。 •参与激励政策制定反馈，保障伙伴权益。 •关注伙伴满意度，及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策。 伙伴合作风险管理 •依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。
激活并新拓客户 •用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云公共云产品和技术解决方案，解决客户技术问题。 伙伴规划和招募 •识别所在区域目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划。 伙伴成长赋能 •扶持本地化渠道发展及培育，做好本地覆盖及客户挖掘。 •结合伙伴业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长。 伙伴运营和激励 •商机识别和分配，通过伙伴进行客户培育和业务拓展，并作过程跟进及资源支持。 •伙伴过程管理和冲突管理。 •参与激励政策制定反馈，保障伙伴权益。 •关注伙伴满意度，及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策。 伙伴合作风险管理 •依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。