阿里巴巴阿里国际站-销售策划专家-杭州

任职要求

1.8年以上互联网/电商行业销售管理经验，3年以上销售策略、商业分析或运营管理经验。
2.具备基础财务知识（如ROI测算、损益表解读），能够进行盈亏管理及年度业务规划。
3.擅长数据分析，精通Excel/Table…

工作职责

1.基于alibaba.com的平台特性，设计全球供应商销售团队的业务策略机制，优化业务流程及标准化管理机制
2.分析全球跨境B2B市场趋势、客户需求， 结合产品线/各销售渠道业务现状，制定年度/季度经营规划与目标，配套市场与营销策略 
3. 通过前线需求、问题的调研及数据分析等定位关键问题 ，深度诊断业务瓶颈（客户资产流转、销售人效等），输出可落地的优化方案并推动组织变革。
4.销售运营和推动： 设计销售团队的过程指标&结果指标，通过荣誉、激励、机制的设置，提升销售团队的作业效率。 
5.搭建渠道合作伙伴管理体系，包括准入机制、分级标准、考核体系，佣金政策等推动渠道生态健康发展。
6.联动产品、技术团队，推动数字化工具及创新业务在渠道、销售端的应用，提升渠道、销售组织运营效率。