阿里巴巴1688-大客户运营-东莞

1.负责1688广告营销大客户的开拓 客情维护 以及推广营销； 2.根据客户需求，整合平台资源及方案制定个性化的营销方案，围绕商家生意线上增长方向，定制化方案服务交付，推动商家线上生意增长。 3.通过行业方案梳理客户爆品、分销、品牌成长方案，并能够根据平台的规划及商户的需求为商户制定全年的服务及成长规划。

1.负责区域内校方关系渠道的建立与开发，根据业务场景和需求提供解决方案，促成学校与美团外卖的整体合作。 2.结合学校职能部门体系和工作流程，能快速识别各方需求并制定解决方案和谈判计划，促进合作达成。 3.熟悉高校业务，通过合伙人开发和管理，建立渠道资源推进与校方的合作。 4.负责合伙人及学校关键KP的客情维护、异议及需求处理，为校园业务合作营造良好的运营环境。 5.负责协同校企运营组团队及美团各个相关方，推动学校合作后食堂商家快速上线及稳定运营。 6. 深入了解区域内市场竞争环境变化，能够迅速结合业务发展阶段，洞察业务机会，预判业务风险，做出合理的决策，提高竞争优势。

1、负责行业头部企业市场拓展及商机挖掘，通过大客户运营、渠道关系的建立和维系，突破高端/高价值/目标人群，进而实现销售转化； 2、大客户合作/管理能力，推动行业头部企业的合作； 3、洞察行业需求，基于场景的解决方案卖进能力； 4、制定行业客户的销售策略、分级管理、SI及SO的能力。

1、负责1688平台头部商家的业务发展，以客户生意可持续发展为目标，通过专业能力和对客户敏感度的把握，深入挖掘客户需求，为客户提供高效的全链路电商运营计划，打造各个市场标杆企业； 2、结合本地化市场，拟定执行方案，主动利用多渠道寻找并拜访工厂/品牌型企业，结合客户需求，完成产品解决方案的售卖，达成个人业务综合指标; 3、分析客户需求，总结市场、行业特征及规律,运用工具、电子商务知识和经验，为大客户提供专业的营销方案和一站式品牌解决方案; 4、针对不同类型客户，提供快速有效的高效服务和指导，有效帮助客户提高自运营能力； 5、根据客户业务所处不同阶段，积极整合内外资源做好客户的长期运营，为其提供相应的成长方案，帮助客户成长，实现客户价值。