阿里巴巴国际贸易事业部(ICBU)-高级客户经理-汕头
任职要求
我们要找的你： 1、1年以上的出色相关销售经验、或大客户销售服务经验，能够自主开发客户； 2、本科及以上学历优先，我们渴望人才； 2、有外贸、互联网电商平台推广经验；有各大跨境电商平台C端经验或有其他B2B平台出色经验等优先； 3、乐于挑战，有上进心，善于学习，聪明、乐观、自律、抗压；
工作职责
1. 作为阿里集团销售团队，在未来发展中承接集团产品在全国的销售服务工作，具有极大的发展空间和挑战； 2. 主动利用多渠道寻找并上门拜访外贸型企业，销售阿里巴巴多元化产品，为客户提供一整套跨境贸易的解决方案（信息、金融、服务、物流、人才等）； 3. 分析客户需求，总结市场、行业特征及规律，运用外贸、电子商务知识和经验，为客户提供专业的跨境电商营销方案 ； 4. 建立良好的客情关系，促进客户间经验的分享和共同成长。
-基于百度云计算、人工智能、大数据、云计算等技术，面向广东政企行业客户，负责百度政企解决方案和产品的市场拓展和销售，独立负责客户开发、项目落地、内外部协调、验收回款等全栈业务工作，完成公司要求的销售目标 -作为顾问式销售，深入挖掘客户需求和痛点，与SA及产研团队配合，制定有针对性的解决方案，并根据客户需求进行方案的讲解和演示；全程参与客户项目的招投标工作，对项目招投标的结果负责 -根据百度智能云产品和解决方案、客户需求及相关行业业态，聚合上下游产业资源，打造健康、可持续发展的产业生态 -有效识别并管理客户、项目、合同、履约、售后服务相关的风险，确保合规、健康经营
-负责快消行业的老客户维护，新客户开拓，推动该行业的百度业务合作 -深度了解行业知识、背景和趋势，掌握百度营销产品和各种合作形式，能够制定该行业的开发策略和推进举措 -负责推动公司关键产品线的渗透和招商项目在快消行业的售卖 -能够结合客户的投放需求产出整合营销的销售方案，有独立提案能力
1. 负责全球核心KA客户对接工作：深入理解公司的销售策略和管理要求，并确保销售策略在对应KA客户有效落地和关键指标的达成。 2. 建立和维护与KA客户的长期稳定合作关系：定期拜访并做好客情维护，保持及时顺畅的沟通；推动各类商务谈判，找到解决问题的关键杠杆，达成共识与合作。 3. 行业动态和市场情况洞察：及时反馈客户需求和市场信息，并与公司各部门密切协作，制定针对性的销售策略，推动业务流程顺畅进行，提升业务增速。
1、负责1688中国站核心产地客户的业务发展，以客户生意可持续发展为目标，通过专业能力和对客户敏感度的把握，深入挖掘客户需求，为客户提供高效的商业解决方案； 2、基于客户体质和行业产地等情况，通过体系化的服务链路，深度服务超级工厂客户，实现客户价值和营收目标； 3、基于对广告产品的深入理解和运营，结合客户需求和痛点，针对性地进行售卖； 4、针对不同体质类型商家，提供快速有效的高效服务和指导，有效帮助客户提高自运营能力