阿里巴巴LAZADA-Sales & BD-Key Account Manager-Key Account Manager
任职要求
1、统招本科学历 2、有电商运营、商家运营、进出口销售相关经验优先； 3、熟练使用office办公软件，特别是excel（数据透视表，Vlookup、IF公式、拆分工具）、PPT； 3、有跨部门/团队合作经验，良好的沟通表达能力，学习能力强，有较强自驱力。 4、熟练使用英语，可以作为工作语言（口语或书面均可）。
工作职责
1、负责Lazada跨境商家运营和管理，为综合大卖团队的GMV和PNL负责； 2、挖掘品类需求以满足东南亚市场用户需求且帮助持续提升商家体验和服务效率； 3、内部跨部门沟通联动市场，仓储，物流，产品和广告等团队持续提升平台整体的商家服务和顾客服务水平； 4、日常业务/商家数据分析，制定大卖在lazada生意发展计划并落地执行和跟进。
1、深入了解行业动态，完成行业分析、行业通案，提供广告创新形式以及策略建议，撰写行业广告投放策略方案，并推动洞察增长机会； 2、与销售、产品和技术等团队沟通协作，促成客户的合作与拉动预算的投放； 3、从用户、广告主、行业等角度进行行业分析和专题研究，规划业务中长期发展方向； 4、建立日常业务运营跟踪监控体系，及时发现业务数据变化趋势，进行业务评估并给出策略； 5、不定期开展竞品分析，制定相应的市场抢占策略，推动提高市场竞争力。
1. 手机产品销售策略：根据产品核心特点、目标市场定位，组织制定新品整体销售目标并分解至各区域/客户，制定新品上市GTM和老品调整计划。 2. GTM资源整合：拉通总部GTM、MKT、等部门资源向一线输出打法和渠道策略，营销资源匹配产品策略，聚焦重点市场，确保产品可持续热度。 3. 产品激活&渠道库存管理，对产品生命周期内的销售激活指标负责：关注渠道库存维持在合理范围，协调并跟进各电商平台/客户达成销售激活目标。 4. 区域、客户分析：定期对主要销售区域和客户现状进行分析，及时提出优化指导意见并调整产品销售方案。 5. 产品复盘：针对每款机型的上市首发、大促营销、下市等进行深度复盘，总结各环节经验和不足，不断激发新的方案、新的思路。 6. 产品市场分析：分析市场销量、竞争格局，发现差距和机会，制定或调整新老产品组合及策略；分析竞争对手打法、竞争推演，发现问题，预测风险。
1. 手机产品销售策略：根据产品核心特点、目标市场定位，组织制定新品整体销售目标并分解至各区域/客户，制定新品上市GTM和老品调整计划。 2. GTM资源整合：拉通总部GTM、MKT、等部门资源向一线输出打法和渠道策略，营销资源匹配产品策略，聚焦重点市场，确保产品可持续热度。 3. 产品激活&渠道库存管理，对产品生命周期内的销售激活指标负责：关注渠道库存维持在合理范围，协调并跟进各电商平台/客户达成销售激活目标。 4. 区域、客户分析：定期对主要销售区域和客户现状进行分析，及时提出优化指导意见并调整产品销售方案。 5. 产品复盘：针对每款机型的上市首发、大促营销、下市等进行深度复盘，总结各环节经验和不足，不断激发新的方案、新的思路。 6. 产品市场分析：分析市场销量、竞争格局，发现差距和机会，制定或调整新老产品组合及策略；分析竞争对手打法、竞争推演，发现问题，预测风险。
1、负责区域渠道客户管理体系建设，渠道政策的制定、落地执行； 2、销售目标的分解、下发、跟进达成； 3、客户合作与退出机制的制定、宣贯与执行； 4、制定和改进渠道销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展； 5、负责渠道客户的营销工作指导、管理制度的推行，与渠道秩序结果的考核； 6、设计并优化客户相关流程和业务支撑流程，以确保相应岗位对流程和规范的遵循度； 7、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访； 8、渠道团队管理、培养、考核等工作。