阿里巴巴阿里国际站-Saas销售经理-南粤大区

部门介绍：餐饮SaaS事业部，负责销售美团自己研发的系统、扫码点餐、会员系统（CRM）、餐饮供应链、线上连锁运营。负责针对连锁餐饮客户的软硬件销售 1、负责区域内餐饮连锁收银产品的销售和市场商务拓展工作,并为区域整体绩效结果负责; 2、通过销售拜访,了解商户的业务现状与实际需求,通过电话或面访的形式约见客户,与餐饮连锁企业深度沟通、为客户解决问题,提供 SaaS 一体化解决方案; 3、及时跟进客户,做好客户关系的维系和定期回访工作,建议良好的长期合作关系; 4、执行公司的市场策略及政策,达成业绩考核及个人成长的各项目标; 5、与公司各部门配合,及时处理用户的反馈、投诉和建议,提高用户满意度; 6、归档和更新所有目标商户拜访、协议、服务条款等有关的文件和数据,确保信息在数据库中得到正确的维护。

1.协助销售负责人制定客户画像及行业策略和不同方向的销售机会探索和业务团队管理； 2.负责开发“用餐、员工福利”等方向的企业客户，制定和主动开拓商机、执行销售计划、完成签约，最终拿到销售结果； 3.持续提升对企业用餐、员工福利的解决方案的理解和优化，与售前、实施、客户成功团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用； 4.为客户的收入和续约负责。

我们需要你做什么（岗位职责）: 1、负责美团该地区本地商户餐饮生态产品的销售，快速找到目标意向客户，再通过电话或面访的形式约见客户，为客户解决问题，达成合作协议。 2、执行公司的市场策略及政策，达成业绩考核及个人成长的各项目标 3、与公司各部门配合，及时处理用户的反馈、投诉和建议，提高用户满意度。 4、归档和更新所有目标商户拜访、协议、服务条款等有关的文件和数据，确保客户信息在数据库中得到正确的维护。

1、负责区域SaaS产品销售工作，建立区域分层客户服务体系，达成业绩目标 2、整合公司其他产品，打造整合营销的产品及服务方案 3、深度挖掘客户需求，策划并执行市场活动，实现市场拓展和客户培育