阿里巴巴阿里国际站-海外电商交易增长专家-订单增长

【关于我们】 我们是滴滴国际化业务澳大利亚市场的交易策略团队。国际化是滴滴重要的业务增长方向，而澳大利亚和新西兰则是滴滴在发达经济体市场持续突破的前沿阵地。 团队主要负责交易定价、交易效率和交易体验三大核心方向，与产品、算法及前线运营团队紧密协作。一方面，我们从整体市场视角出发，制定宏观交易与定价策略；另一方面，也深入具体业务场景，通过数据分析与策略优化，持续解决细分问题、提升交易效率与用户体验。 在这个年轻、多元且高度国际化的团队中，你将获得充分的授权与成长空间，能够发挥专业能力，通过精细化运营与策略优化，将分析与洞察转化为真实的业务价值。我们也期待你能够积极拥抱跨国协作的挑战，在复杂多变的市场环境中形成前沿的业务洞见，并与团队一起探索更广阔的发展机会。 岗位职责： 【交易定价策略】 你将负责澳洲市场端到端定价策略，包括基础定价与算法定价，覆盖多维度定价体系（如时间、里程、区域等）。你需要构建并持续迭代定价模型与模拟框架，评估不同策略对GMV、订单量和转化率等核心指标的影响，并基于业务目标进行策略设计与优化。同时，你将与数分、产品、算法及工程团队紧密合作，推动定价逻辑、系统能力与策略迭代效率的持续提升。 【商业数据分析】 你将搭建并完善分析框架与指标体系，系统化监控供需结构、价格表现及用户行为，独立开展深度数据分析，识别结构性趋势与关键问题（如供需失衡、价格弹性等）。在此基础上，设计并实施策略验证方案（如 A/B testing 或准实验方法），评估价格及策略调整的真实影响，并基于数据与实验结果形成可执行的策略建议，驱动持续优化与迭代。 【产品项目运营】 你将与北京及墨尔本的产品、算法与运营团队紧密协作，推动定价策略及相关产品能力的端到端落地，从问题定义、方案设计到上线后的效果评估全流程负责，确保策略在不同城市与业务场景中的有效执行。同时需要建立高效的反馈与迭代机制，在动态市场环境中持续优化策略效果，并将分析洞察转化为稳定可复用的业务能力。

1. 国际市场供需分析：深入分析海外供给市场优势行业，理解目标国产业带特点、海外商家画像、贸易政策及买家需求，制定针对性供给策略。 2. 海外商家运营：对海外商家进行分层管理，与本地团队及渠道合作，建立培训机制和育商流程；为KA商家提供运营指导和诊断培训，提升经营效果和留存率。 3. 交易运营：以订单量为目标，针对交易转化的全链路进行分析和优化，结合市场特点持续优化商家供给质量和交易链路指标，提升供需匹配效率。 4. 数据分析与运营优化：建立数据监控体系，定量分析供给质量、交易转化等关键指标；基于数据洞察持续优化运营策略，实现目标增长。

1. 营销活动策略：基于当地用户洞察，节点/热点特征，挖掘外卖业务增长机会点，制定外卖C端平台营销活动策略与整合营销日历（月度），包含大促活动、节日营销、裂变活动、KOL联动等。 2. 营销活动运营：纵向包含营销活动主题创意、营销玩法设计、页面搭建执行、补贴供给招商策略牵引等；横向协同公共关系&品牌传播策略、商家供给策略、各部门补贴策略。为流量曝光、交易增长、补贴效率结果负责。 3. 本地化运营：结合当地文化热点、用户习惯及节日节点（如狂欢节、黑五），设计符合本地偏好的活动内容。 4. 挖掘营销增长机会点：在外卖消费场景和本地特色人群圈层中，联动KA、合作机构等各类资源，策划联合营销活动。 5. 数据复盘与迭代：监控活动数据，实时调整策略以提升参与率和转化率。针对活动效果，持续进行数据复盘，沉淀有效方法论。 6. 营销玩法创新：根据业务方向及重点策略，结合现有营销能力现状，能持续思考、优化产品能力，协同产品搭建与之匹配的完整产品功能，助力提升营销活动产出效率。探索适配本地市场的外卖营销创新玩法，协同产品，推动相关营销产品工具的功能更新与迭代。 7. 整合营销BP与协同： 以Business Partner身份，整合各部门平台营销活动需求，制定营销计划。 1. Marketing Campaign Strategy； Based on local user insights, key event/hotspot characteristics, identify growth opportunities for the food delivery business, and develop marketing campaign strategies and integrated marketing calendars (monthly) for the C-end platform. This includes major promotional events, holiday marketing, viral campaigns, KOL collaborations, etc. 2. Marketing Campaign Operations： Vertically, the role includes creative theme development, marketing playbook design, page setup execution, and subsidy supply and merchant strategy guidance. Horizontally, collaborate with branding strategies, merchant supply strategies, and department-specific subsidy strategies. Responsible for traffic exposure, transaction growth, and subsidy efficiency outcomes. 3. Localization Operations： Design activities tailored to local preferences, considering cultural hotspots, user habits, and holiday events (e.g., Carnival, Black Friday). 4. Identifying Marketing Growth Opportunities：In the context of food delivery consumption and local community segments, leverage resources from key accounts (KA), partners, and organizations to plan joint marketing activities. 5. Data Review and Iteration：Monitor campaign data, adjust strategies in real-time to improve participation and conversion rates. Continuously review campaign performance and refine methodologies. 6. Innovative Marketing Tactics：Based on business direction and key strategies, continuously optimize product capabilities. Collaborate with the product team to build matching features that improve marketing campaign output efficiency. Explore innovative food delivery marketing tactics suited for local markets, collaborate with the product team to drive functional updates and iterations of marketing tools. 7. Integrated Marketing BP & Collaboration：As a Business Partner, integrate marketing requirements from various departments, and develop marketing plans.

小红书商业培训生 RED Business Trainee 旨在培养驱动小红书未来增长的双引擎人才。你将深入我们商业化与电商业务体系，并可根据你的特质与志向，在两大方向中深耕发展： 1. 商业营销方向：通过深度市场洞察，制定和操盘全域营销策略，为品牌客户提供商业化解决方案，打造有声量与影响力的营销事件，实现品牌与平台的双赢，成为赋能品牌增长的专家。 2. ​​电商运营方向​​：理解小红书生态和社区用户，通过对商家的运营，挖掘用户需要的高质量好货品，结合趋势、内容、供给匹配交易增量，推动业务增长。 你将有机会收获专属的导师、定制的培养体系、关键项目的实战机会、以及岗位轮转&能力拓展的机会，参与​​构建小红书独特的商业生态，最终成长为懂内容、懂商业、能创造真实业务价值的互联网新一代人才。