阿里巴巴天猫事业部-KA商家管理-上海运动户外
任职要求
1、本科及以上学历，3年以上互联网或电商行业经验，熟悉快消品行业销售模式和渠道网络者优先考虑；
2、具备较强的商务谈判能力，能够与总部和分公司高层保持良好合作关系；
3、对数据敏感，具备优秀的逻辑分析能力和数据处理能力；
4、具有强烈的责任心和上进心，抗压能力强，积极主动，善于沟通，团队协作能力出色；
5、对互联网产品和营销模式有浓厚兴趣，具备创新思维。工作职责
1、建立商家分层管理体系，不同层级商家有差异化的运营策略和要求，对大客户沟通与服务； 2、深入挖掘商家需求，结合平台特性设计整体解决方案，并推进方案落地； 3、通过数据分析及运营手段，不断优化运营机制和商家服务方式。 4、协同内部多部门，整合内外部资源，推动商家在淘系内的运营能力提升，促进平台和商家的共同成长； 5、联合品牌商集团，与集团内各事业群进行业务合作。
1、负责运动、户外行业/商圈的策略和跟进，结合数据分析发现行业问题，给出解决方案并落地执行； 2、商家运营和成长：根据数据和商家沟通进行店铺诊断，针对问题与商家沟通改善，激活商家潜力，提高商家的货品，品牌资源，运营能力； 3、KA商家日常运营监控和沟通：通过巡店发现店铺问题，给出改善建议并跟进检查；负责重点商家年度规划、月度季度业绩会议，周数据分析及改进计划； 4、商品运营：分析市场趋势和消费者需求，通过平台数据能力，协助品牌调整和优化货品组合，确保产品线多样化且符合市场需求； 5、用户运营：分析消费者相关数据，目标人群、购买路径、用户行为等，以制定用户增长计划，包括新用户获取、老用户激活和会员策略等； 6、营销：通过运营各种商业化手段和渠道制定最佳的平台营销策略，帮助品牌促进产品销售、提升品牌知名度、增加用户流量和转化率，达到最佳的营销效果； 7、行业重点项目的推进： 负责类目TOP货品的数据跟踪，从流量，转化，客单的角度分析数据发现问题，从货盘，尖货，库存，价格，搜索，营销，直播等场域方面给出改善方案并跟进商家执行； 8、日常数据运营及营销活动支持，跨BU进行协调沟通，服务于业务需求； 9、针对知名缺失品牌的反向招商，洽谈合作，跟进入驻流程。
1、负责国际运动户外鞋服品牌的KA商家运营工作 2、有品牌官方合作经验，擅长跟品牌进行JBP年度框架协议、联合品牌营销、新品首发等商务合作。 3、对行业发展趋势、用户需求等敏锐，善于洞察年轻消费者对运动鞋服的需求特性，并据此制定品牌选品组合策略。 4、从对货品的感知、对圈层用户心智的搭建，完成商圈销售目标，根据平台的特性及模式，指定品牌方和大经销商 5、plus：熟悉国际运动户外鞋服品牌的批发经销体系
1、负责国际运动户外鞋服品牌的KA商家招商/运营工作，有一定招商资源。 2、有品牌官方合作经验，擅长跟品牌进行入驻合作谈判、联合品牌营销、新品首发等商务合作。 3、熟悉国际运动户外鞋服品牌的批发经销体系，有区域头部经销商资源或者商务合作经验。 4、对行业发展趋势、用户需求等敏锐，善于洞察年轻消费者对运动鞋服的需求特性，并据此制定品牌选品组合策略。
1、负责天猫运动户外行业品牌营销的商家合作拓展，聚焦IP运营（超级品牌日、天猫小黑盒、超级会员日等），品牌策划以及大事件营销。 2、能基于行业核心行业特点，制定有效的商家年度运营策略及营销方案，推进品牌合作高效落地天猫，洞察行业新趋新营销。 3、与国际国内重点头部商家及潜力商家进行全年投资沟通，搭建长期合作模式；制定有效的营销企划，为平台锁定投资和成交负责。 4、基于平台大促及业务节点，推进商家深度参与平台活动，卷入商家联合营销，探索沉淀创新营销方式 5、运用天猫平台数据工具（如达摩盘、云图、生意参谋）进行用户画像分析和消费行为洞察，优化营销策略并输出ROI分析报告。 6、探索并实施新兴营销模式，如直播电商、私域运营、虚拟技术应用，结合年轻用户（Z世代）需求和社会热点趋势，创新内容营销方式。