阿里巴巴阿里妈妈-客户营销部-客户策略
任职要求
1、能独立撰写逻辑清晰，有说服力的方案；熟练使用PPT等基础工具； 2、有较强的数据敏锐度，能够在方案中利用数据形成洞察和分析，提炼出针对性的策略支持； 3、能够理解、洞…
工作职责
1、了解阿里妈妈产品矩阵，掌握内部各类数据分析工具与应用，对客户的生意、广告等进行全面的分析，产出洞察结论并结合商业化产品能力生成行业策略与解决方案，与前台顾问配合促进客户广告与生意的增量实现；并基于客户实际投放为客户提供有指导意义的结案服务，促进客户与平台合作关系的加深； 2、与策划主管配合，对所负责的客户/所在行业进行深入研究，构建解决方案，并与公司的核心方法论进行结合，提升方法论的应用规模； 3、发掘、包装亮点案例，提升阿里妈妈在客户群体中的影响力，构建平台心智的护城河，促成商机； 4、与行业/产品团队配合，推动解决客户典型需求的能力的产品化沉淀，促进阿里妈妈广告产品、数据产品的能力提升；
1、负责健康行业重点客户的品\效广告业务拓展，以客户生意可持续发展为目标，以阿里数据及产品能力驱动，为客户提供高效的营销解决方案，推动营销模式的创新迭代，并完成客户的广告营收指标。 2、能够理解和洞察健康行业趋势的发展，精准把握客户的营销诉求，为客户提供量身定制的营销解决方案，协同广告渠道伙伴共同推动客户的商业机会挖掘和发展。 3、通过与客户团队建立良好信任的沟通关系，为客户提供专业的营销服务，独立管理维护客户全年营销方案的设计，成为客户生意发展的长期合作伙伴，实现客户价值和平台价值的双赢。
1、客户策略：熟悉互联网广告及媒体平台，通过行业数据分析、市场洞察、典型广告主研究等，洞察分客户群生意需求和品牌广告诉求，制定短期及长期客户增长策略，为平台品牌广告收入增长负责； 2、产品解决方案：熟悉品牌、达人、效果等商业化产品逻辑，深入洞察及转化客户品牌广告诉求，从广告样式、流量售卖策略、IP创造等多方面，优化或创新广告策略，提升客户投放效果，帮助客户塑造品牌并解决生意问题； 3、推动字节跳动海外商业化产品优化：以客户需求为核心，有效协同产品、数据、中台、销售、客户等各部门有效推动商业产品迭代升级，不断完善媒体投放产品。
1、负责指定主机厂客户的开拓、维护与深度合作，建立长期稳定合作关系，完成年度/季度销售目标 2、敏锐洞察主机厂客户营销需求，快速协同内部各团队制定个性化的整合营销方案 3、定期拜访客户客情维护、方案宣讲、商务谈判及合同签约直至确保回款 4、项目pmo跟进，协调内外部资源，确保项目高效执行，并对最终效果负责 5、搜集和分析市场及竞品信息，及时反馈客户需求，赋能产品提质提效 6、定期拜访客户，收集反馈客户信息，提升客户满意度和忠诚度。
1、负责商业化便民（不局限于家政/便民/起名测算等）方向运营，深入了解客户营销诉求，负责客户的策略制定与服务，打造可复制的案例与方法； 2、深入了解客户生意模式，结合客户不同生意阶段所需，匹配最优的产品组合，推进产品策略的应用与创新尝试，提高投放效率； 3、挖掘行业增长点和潜力空间，能够落地有结果收益的行业策略，沉淀行业优化方法论与案例，探索创新营销思路，并推进行业泛化应用； 4、熟悉商业化广告产品机制，收集市场信息与动态，分析并提出行业客户销售策略，高效协同内外部资源，推进重点项目的实施和落地。