哈啰B端业务拓展专家-普惠用车事业部

任职要求

• 本科及以上学历，3-5年以上ToB销售经验，有互联网出行（网约车/顺风车）、企业服务（SaaS/HRM）、员工福利/积分…

工作职责

1、B端卡券销售与运营
• 负责哈啰顺风车预付费卡、线上充值套餐、全场景优惠券面向企业的打包销售，设计阶梯定价与返佣策略。
• 开拓企业员工福利、积分兑换、会员权益等场景，推动卡券批量采购，提升预付资金沉淀。
• 监控卡券核销率与ROI，联动运营端优化B端用户的使用体验，促进复购。
2、销售通路与生态建设
• 拓展并管理多元化销售通路，包括但不限于银行/金融权益部门、企业福利平台（如京东企业购、阿里企业购）、SaaS服务商、工会系统等。
• 搭建并优化B端分销体系，赋能渠道合作伙伴，提升市场覆盖率。
3、企业级客户拓展
• 聚焦制造业园区、劳务输出机构、高校及职业院校等高潜企业客群，挖掘员工通勤、返乡探亲、商务差旅等刚性需求。
• 主导从线索挖掘、需求调研、方案定制、商务谈判到合同签署的全周期销售流程。
• 建立并维护关键决策人长期合作关系。
4、业绩达成与市场洞察
• 承担部门下达的季度/年度销售业绩指标，对GMV贡献负责。
• 收集分析竞品动态及B端客户需求，反哺产品迭代（如定制化报表、企业后台管理功能等）。