货拉拉冷链-解决方案经理/大客户项目管理(J19600)
任职要求
1、本科以上学历，3年以上物流或互联网平台相关领域工作经验和项目管理经验
2、熟悉冷链业务场景和模式，具备行业大客…工作职责
1、负责大客户售前需求调研，根据客户需求输出端到端的冷链个性化场景解决方案。 2、对KA项目进行方案输出与内部资源协调、询报价方案和风险评估，推进项目落地 3、推进策略推动模式沉淀、标杆客户打造助力业务增长 4、通过经营数据分析，全链路梳理并推动完善业务运作流程，提升运作效率、服务水平
1、掌握行业动态，研究行业客户市场，深入获取行业及客户需求信息; 2、指导方案实施，监控项目实施质量，及时诊断及预警风险因素，并提交解决方案; 3、收集和分析方案实施数据，不断总结和优化解决方案管理体系。 4、参与外部仓储、物流市场及行业大客户调研,分析仓储、物流供应链领域的创新模式，并开展大客户挖猎; 5、参与存量大客户业务深耕及新客户业务开发,倾听客户声音、分析大客户业务需求与痛点; 6、根据大客户个性化需求，协同大客户销售，整合仓储、运输、配送、产品、IT等内外部资源 为大客户提供端到端的物流供应链解决方案。
1、掌握行业动态，研究行业客户市场，深入获取行业及客户需求信息; 2、指导方案实施，监控项目实施质量，及时诊断及预警风险因素，并提交解决方案; 3、收集和分析方案实施数据，不断总结和优化解决方案管理体系。 4、参与外部仓储、物流市场及行业大客户调研,分析仓储、物流供应链领域的创新模式，并开展大客户挖猎; 5、参与存量大客户业务深耕及新客户业务开发,倾听客户声音、分析大客户业务需求与痛点; 6、根据大客户个性化需求，协同大客户销售，整合仓储、运输、配送、产品、IT等内外部资源 为大客户提供端到端的物流供应链解决方案。
1.主导行业客户的开发与维护，解决方案设计和供应链一体化销售工作，完成预期销售目标； 2. 根据公司业务发展需要及生鲜冷链市场特点，了解主攻行业的市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集重点竟争对手销售策略、市场策略等信息，及时准确的做出判断、汇报，结合相关资源制定销售合作方案； 3. 深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定切实可行的项目解决方案以及统筹执行落地； 4.冷链专项供应链项目销售管理，包括项目进度跟进、客户开发维护、价格管理、营销推广等工作；
战略客户开发： 负责浙北区内目标行业（如高科技、智能制造、金融、新零售等）的大型政企客户的开发与拓展，完成年度销售指标。 客户关系管理： 与指定行业内的关键客户建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系，深度挖掘客户需求，提升客户黏性与满意度。 解决方案销售： 深刻理解客户业务痛点与供应链需求，协同公司内部产品、运营、技术团队，为客户量身定制一站式综合物流解决方案（如仓干配、冷链、快运、供应链金融等），并推动项目落地。 商机与合同管理： 全面负责从线索挖掘、商机跟进、方案投标、商务谈判到合同签订的全销售周期管理。 市场洞察： 持续跟踪所负责行业的发展动态、竞争对手情况及客户业务变化，为公司产品策略和市场策略提供一线信息和建议。 收入与回款： 负责所辖客户群的业务收入增长与应收账款回收，确保业务健康、可持续发展。