同程旅行解决方案经理
任职要求
任职资格： 1、大专以及以上，解决方案经理经验丰富； 2、熟悉智慧化城市的行业发展并有过实际的操作案例； 3、抗压能力强，能接受出差； 4、具有良好的沟通协作能力、商务谈判能力； 5、熟悉政府工作流程，有政府资源优先。
工作职责
岗位要求： 1、负责政府端智慧城市解决方案输出； 2、支撑项目签约前工作，包括但不限于行业研究、需求分析、方案撰写、产品演示、标书撰写等； 3、配合商务端挖掘政府需求，共同促进业绩达成； 4、配合商务招投标，负责解决方案的编撰及讲标、技术谈判等工作； 5、管理项目风险，确保按时按质交付； 7、产品优化，根据市场的需求不断提出优化产品的建议以及方向。
1、项目导入：负责非标项目的导入工作，包含但不限于成本测算、项目统筹、SOW&SOP编写、运营监控等，确保新业务落地平稳 2、解决方案：针对复杂场景的客群，通过需求调研，精确抓取客户痛点与需求，制定合理的解决方案并进行商务汇报 3、行业研究：对消费品细分行业开展深入研究，洞察其物流供应链发展趋势，识别潜在机会和增长点，为公司行业进攻策略制定提供依据和建设性洞察 4、能力建设：熟悉主攻消费品细分行业的市场情况，通过客户拜访及竞对调研等方式，及时分析出公司运营能力与市场的差距点，并为运营制定合理的改善措施与目标
1、支持客户需求挖掘与转化分析： 参与销售流程，支持访谈提炼客户需求与痛点-能力匹配分析等工作 2、支持解决方案设计与落地：在指导下完成模块化解决方案的设计、技术可行性评估、分阶段交付计划等相关基础工作 3、解决方案知识沉淀：维护解决方案团队知识库，沉淀客户案例、配置模板、合规条款等
1、与内外部行业应用进行紧密协作，跟进行业重点客户、抽象标准解决方案、通过aPaaS平台能力实施搭建并交付业务使用； 2、为内外部客户提供内部平台业务和技术层面的架构方案服务，理解合作伙伴及客户的业务和功能性需求、性能和可靠性需求、提供基于灵雀体系的架构设计方案，支持客户成功在灵雀引擎上构建上层应用系统和服务； 3、通过对客户业务的深入理解和分析，提炼客户的终极诉求，结合公司产品和技术能力，沉淀行业细分方向的GTM方法论，树立行业标杆案例和典型场景价值案例。
1.负责承接内部企业客户的业务需求，包括合同签订、产品解决方案需求、交付等流程 2.负责内部客户商务沟通，包括方案透传、产品培训、交付进度跟进及问题协调 3.拓展企业客户资源，扩大业务规模、沉淀客户服务案例、参与客户成功体系建设 4.协调跨部门资源，确保业务流程高效运转，提出系统化提效改进方案