同程旅行销售渠道总监
任职要求
1. 大学本科及以上学历，3年以上支付行业BD拓展、商务谈判经验，1年以上团队管理经验；
2. 具有第三方支付及互联网金融行业背景…工作职责
1. 根据公司整体发展目标要求，负责拓展行业客户及渠道，带领团队落实销售任务的完成； 2. 整合内部资源，搭建销售团队，带领团队协调中台部门完成产品设计、业务布局、市场开拓等工作目标； 3. 定期收集市场最新动态、调研和归纳行业产品情况，挖掘业务合作契机； 4. 积极维护现有客群，持续跟进拜访和交流，及时反馈客户需求与建议，推动公司中后台体系能力建设，辅助公司产品能力与运营能力的提升； 5. 通过一线客户经理及自身了解市场动态，收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门，协助客户经理推进商户问题处理。
1、负责与快手效果渠道代理商的关系开拓与业务合作； 2、负责代理商的管理和绩效考核； 3、规范并监督代理商市场行为； 4、运用销售策略、技能协助代理商达成销售指标； 5、协助代理商进行重点客户的开发和跟进； 6、与渠道运营共同进行代理商数据分析和业绩跟踪，指导代理商发展方向和节奏； 7、负责代理商销售培训及市场体系的建立，并指导代理商投放、优化、营销活动； 8、负责深度开发代理商资源，提高广告投放份额； 9、负责管理KA渠道销售团队，对团队人员发展及业绩负责。
岗位内容： 1、根据公司总体战略及业务发展需要，制定本区域渠道伙伴开拓计划，包括渠道开发、签约、管理和维护； 2、负责辖区渠道 商机报备管理，协调资源并联合区域销售协助伙伴进行商机推进工作； 3、积极挖掘区域项目和客户商机，为客户提供项目支撑服务，提升渠道伙伴满意度； 4、收集和分析区域经销商信息，输出区域市场分析报告，并持续优化策略和计划。
1、根据公司海外市场战略和目标，制定海外渠道网络发展策略和计划，负责海外渠道的开拓和发展； 2、制定海外经销商准入标准及经销商考核评估机制； 3、协助各国家分销商和经销商制定门店选址的策略和计划，协助经销商进行门店选址工作，评估门店设计方案，根据公司品牌定位和市场需求，设计具有独特风格和吸引力的门店；跟进门店设计项目的实施，确保设计方案的质量和进度； 4、渠道运营效率监控，对渠道淘汰和退出风险和过程进行管理； 5、根据渠道建设补偿商务政策，进行政策的策划和支持兑现管理。
1. 根据公司的战略规划和年度营销计划，制定全球化销售策略； 2. 建立和维护全球销售渠道，提供市场竞争分析，推动销售目标的实现； 3. 开拓和维护与关键客户、合作伙伴的关系，带领团队提供优质服务，持续增强市场影响力； 4. 组织搜集海外有关市场信息，把握市场及贸易政策动态，根据市场情况及时调整销售策略； 5. 管理销售团队，跨部门合作，参与市场营销活动的策划、实施和持续优化。