同程旅行商务销售

任职要求

基础硬性条件
1.大专及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游、房产经纪专业优先；22–38 岁，形象得体，沟通大方；
2.熟练使用 Office、微信、短视频工具，能独立制作合作方案、报价表、客户台账。
经验优先项（满足其一优先录用）
1.有 1 年以上酒店行业相关经验：酒店加盟开发、酒店销售、酒店店长、酒店管理公司 BD；
2.房产中介、商业地产招商、商铺 / 酒店物业拓客销售经验；
3.互联网 B 端平台、SaaS、行业线索类…

工作职责

1.客户开发拓新 主动挖掘区域内酒店投资人、物业业主、酒店中介、连锁品牌、酒店管理公司、文旅服务商等 B 端客户；通过线下拜访、行业展会、社群、电话、线上渠道开发意向客户，搭建客户资源池，完成月度新增签约指标猎聘。
2.业务洽谈与签约 讲解酒店之家 APP 四大核心业务：物业转让线索合作、加盟选址评估报告、经营数据平台授权、代运营渠道分成；根据客户需求定制合作方案、报价，独立完成商务谈判、合同签订、合作落地全流程企查查。
3.客户维护与复购增收 建立完整客户档案，定期回访存量客户，跟进线索转化、续费、增购数据报告、升级会员；深挖客户二次需求，提升客户粘性、续约率与单客户产值；协调售后、运营团队解决客户使用、结算、数据相关问题猎聘。
4.回款与数据管理 跟进合作款项对账、回款，把控回款周期，降低坏账风险；每日 / 每周提交拓客报表、跟进台账、业绩复盘，记录客户需求、竞品动态、行业政策，同步反馈产品与运营部门优化服务猎聘。
5.行业市场拓展配合 参加酒店行业展会、线下沙龙、投资人交流会，开展平台品牌推广；收集本地酒店市场租金、出租率、转让行情、竞品平台收费模式，输出市场分析；配合新媒体、运营团队开展地推、招商活动。
6.跨部门协同 对接平台运营、数据、财务、内容团队，同步客户需求，协助完成物业实地勘测、评估报告出具、线索分发、佣金结算等配套工作。