荣耀全场景GTM经理

1、市场和消费者洞察：例行对市场、行业、竞争对手，消费者开展调研和洞察，收集宏观市场、行业（含客户/渠道）、消费者和竞争数据，输出有价值的洞察分析报告； 2、产品拓展：围绕市场和消费者洞察，牵引产品规划/定义、产品卖点挖掘和包装，制定全球/区域/国家维度的产品解决方案、策略和拓展包，对内对外完成产品沟通和拓展； 3、产品经营与操盘：管理单产品&产品组合经营。基于产品上市操盘的基本流程，根据市场动态，制定/管理营销策略、价格策略、要货预测和渠道库存等组合策略，促进产品盈利； 4、项目管理：负责产品端到端的生命周期项目管理。基于项目目标，制定合理计划；监控项目执行，牵引各领域高效投入，快速识别风险并调整资源配置；组织并总结复盘经验，快速改进和推广应用。

一、岗位名称：高级GTM经理 （平板、手表、耳机操盘方向） 二、 1、产品操盘：从用户出发，结合市场需求，组织制定产品操盘方案（包括不限于产品、营销、渠道、零售、交付等），对品类全生命周期管理负责； 2、量价管理：通过生命周期量价策略，最大化产品商业结果，负责产品各渠道需求计划及发货管控与价格管控，维持市场秩序稳定，对所负责品类商业成功负责； 3、PCT项目管理：作为PCT团队项目经理，协同项目组及各职能模块，组成产品上市团队，进行端到端的项目管理，对项目团队运作结果负责； 4、产品路标规划：从市场需求和动态竞争出发，跟进产品规划、上市节奏、组合迭代策略，保证所负责品类稳健增长，对规划竞争力及效率负责； 5、销售计划管理：制定并管理需求计划，渠道间分货，监控不同SKU及渠道间的合理周转。 三、

主要职责 一、产品上市管理 1、主导全球新品的 Go-To-Market 策略及执行，制定上市计划与节奏。 2、与营销团队一起负责产品定位、目标人群分析、差异化价值定义及品牌叙事。 3、制定产品全生命周期营销策略，包括前期预热、上市发布及后期增长。 4、牵头跨部门协作（产品、内容、设计、供应链、渠道），形成统一 GTM 方案。 二、市场与4P策略管理 深刻理解并灵活运用市场营销的 4P 分析模型（Product、Price、Place、Promotion）： Product：定义产品核心卖点与用户体验标准；洞察用户场景，参与产品策略讨论。 Price：负责市场定价研究与版本策略，结合ROI和利润模型做敏感度测试。 Place：制定渠道布局策略，优化线上及线下分销的销售结构。 Promotion：与营销团队协同，构思品牌活动与传播计划，推动增长 三、项目与WBS管理 建立 GTM 项目的 WBS，明确目标、阶段成果与时间节点。 管理跨部门进度，确保每个营销节点高质量交付。 熟练使用项目工具（Asana / Jira / 飞书 / Notion），建立流程标准化模板。 四、区域营销管理 熟悉区域本地化商业化推广，制定全球区域的推广策略 了解区域线下的销售渠道，联合区域完成商业化目标达成 五、市场与用户洞察 监测竞争品牌，分析产品差异和营销折扣策略。 组织用户调研与测试，获取早期反馈并优化产品和传播。

以平板产品为核心，深度联动产品端与渠道端，通过细分场景产品策略制定、全渠道资源整合与精细化操盘，实现平板产品在教育、办公、娱乐、专业创作等核心场景的市场突破，达成销量目标、渠道MS与产品NPS的三重增长。 核心工作职责 （一）产品端核心职责 1. 细分场景产品定位：深度洞察平板用户细分需求，结合产品硬件配置、系统功能，提炼差异化核心卖点，明确各产品线的场景化定位与目标人群。 2. 产品上市与生命周期策略：牵头平板新品GTM全流程规划，制定“预热-首发-持续爆发-迭代升级”的节奏方案，明确上市定价、版本组合策略；针对在售机型，结合市场反馈与竞品动态，优化产品迭代方向、价格体系与卖点传播重点。 3. 产品与场景协同落地：联动产品研发团队，输出场景化功能需求建议；打造场景化产品解决方案，提升产品附加值与用户决策效率。 4. 产品竞争力监控：持续跟踪行业竞品，定期输出竞品分析报告；结合市场数据与用户反馈，提出产品优化建议（功能升级、痛点改进），推动产品迭代与竞争力提升。 （二）渠道端核心职责 1. 全渠道布局与策略制定：规划平板核心渠道矩阵（线上/线下），制定各渠道专属推广策略、定价政策与激励方案，实现渠道精准覆盖。 2. 渠道资源整合与协同：深度联动各渠道合作伙伴，统筹渠道资源，推动平板场景化展示与体验；协调供应链与渠道库存分配，确保供需平衡，提升渠道周转率。 3. 渠道活动策划与落地：牵头各渠道营销活动（如电商大促、线下体验会、教育渠道合作推广、政企采购招投标），制定活动方案、统筹预算分配与执行落地，对活动销量、转化率与渠道ROI负责。 4. 渠道赋能与管理：建立渠道赋能体系，为渠道合作伙伴提供产品培训（场景化卖点、解决方案）、营销物料支持（场景化海报、视频、案例）；定期走访核心渠道，监控渠道执行效果，解决渠道运营中的痛点问题，维护优质渠道合作关系。 （三）跨部门协同与数据优化 1. 联动市场、销售、供应链、等部门，同步产品节奏、渠道需求与市场反馈，协调资源支持，确保GTM策略高效落地； 2. 建立平板GTM数据监控体系，追踪各渠道销量、渗透率、用户转化等核心指标，定期输出复盘报告，迭代优化产品策略与渠道动作。