荣耀国内互联网商业销售与合作经理
任职要求
1、伙伴连接能力：与某行业头部伙伴或某领域的多伙伴，构建广泛、深入的连接，建立伙伴信任，支撑合作业务的拓展； 2、沟通引导能力：开展内外部沟通，推动相关干系人或部门，对合作机会、规划、策略等方面的理解和支持； 3、推动执行能力：理解内外部诉求，抓住共同诉求，推动形成共识，达成决策。并通过项目计划、监控和管理，达成项目目标。能够及时发现并识别问题、冲突，提出解决建议并推动解决； 4、思辨谈判能力：具备快速的业务学习能力，强烈的市场竞争意识，勇于接受工作挑战，主观能动性强，抗压能力强。 经验要求： 1、熟悉互联网行业，在头部手机厂商、头部互联网公司等从事过互联网行业客户拓展、代理渠道管理、广告投放对接等3年及以上，有一定的广告行业资源，销售属性强，结果导向； 2、在头部大厂，做过2B拓展、销售与服务，有过大客户对接、拓展、解决方案销售和服务经验，有过成功的重大项目运作经验。
工作职责
1、互联网业务销售：负责荣耀国内互联网业务（包括预装，广告，基础云业务等）的商业化销售，拓展目标伙伴，完成年度销售目标。 （1）负责行业或KA伙伴的商业机会洞察，挖掘互联网伙伴的商业需求，拓展互联网伙伴，主导制定解决方案，帮助客户增长，实现商业的成功。 （2）负责互联网业务的服务商管理，通过目标制定，执行计划，管理日常运作等，推动目标的达成。 2、构建国内互联网商业生态：丰富拓展荣耀终端的应用、服务、内容等互联网生态，助力商业化实现，保障终端用户体验。 （1）构建与伙伴的良好关系，拓展和创造伙伴与荣耀合作机会，强化荣耀与伙伴的链接。 （2）管理与伙伴的所有商业洽谈，管理荣耀合作伙伴选择和认证，维护行业生态，构建互联网商业生态合作关系。
1.负责腾讯游戏各产品及赛事的商务合作支持，挖掘行业机会，整合外部资源，推动营销合作执行落地，包括但不限于品牌跨界、IP联动营销、衍生品开发等，促成具有行业影响力的游戏外部合作； 2.根据不同游戏产品的需求指向，与项目团队协同合作，把控不同项目的合作方向、商务模式，独立输出合作方案； 3.与合作伙伴进行商务谈判，制定商务合作条款，跟进项目执行对接，确保合作项目顺利落地； 4.与内部团队协作，挖掘具备国内外影响力的品牌方合作机会，与合作伙伴建立长期合作关系，保持良好的合作沟通。
1.市场洞察与产品规划： 1.1 负责IP联名产品线的全年规划，制定产品路线图（Roadmap），并与重大营销节点（节日、大促）紧密结合。 1.2 深入进行市场调研、用户画像分析，发现市场趋势和潜在机会，为产品决策提供数据支持。 1.3 定义每个产品系列的目标客群、价格带、风格定位及核心卖点。 2.产品全生命周期管理： 2.1 产品策划： 主导IP联名产品的主题策划、概念发起，输出清晰、可执行的产品需求Brief（包括但不限于设计风格、材质、工艺、成本、工期等），确保设计与采购部门理解一致。 2.2 流程推动： 驱动并管理从IP引入、视觉KV确认、样品打样、生产跟进到最终上市的全流程，确保各环节按计划高效推进，解决过程中的各类问题。 2.3 上市与销售： 制定产品上市策略、定价策略及营销沟通策略，协同团队完成产品上架、推广和销售转化，并对最终的销售目标（GMV、利润、包装售罄率等）负责。 2.4 复盘迭代： 跟踪产品上市后的销售数据及用户反馈，进行深度复盘，沉淀经验，持续优化未来产品策略。 3. 跨部门协同与资源整合： 3.1 作为项目核心驱动者，高效联动内部团队（商品、设计、采购、供应链、营销）及外部合作伙伴（IP版权方、设计师、供应商），整合资源，确保项目目标达成。 3.2主导建立并优化“销售与运营规划（S&OP）”协同机制，确保信息流畅通，计划落地。
1、负责快手国内商业化产品在中国区的游戏客户的开拓与潜力客户的扶持工作，完成既定销售指标，涉及游戏广告方向； 2、建立与游戏客户的深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战； 3、定期定量进行客户拜访与会议，与客户形成良好的合作关系，收集一线产品信息与意见，并拓展新客户资源； 4、与意向客户进行沟通，与相关部门合作制定完成以客户需求为导向的客户方案。
1、负责快手国内商业化产品在中国区的游戏客户的开拓与潜力客户的扶持工作，完成既定销售指标，涉及游戏广告方向； 2、建立与游戏客户的深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战； 3、定期定量进行客户拜访与会议，与客户形成良好的合作关系，收集一线产品信息与意见，并拓展新客户资源； 4、与意向客户进行沟通，与相关部门合作制定完成以客户需求为导向的客户方案。