荣耀采购经理（顾问&人力外包）

【岗位职责】 1）独立或带领团队实施和运营采购&物资方面的各项ERP模块，并负责推广工作； 2）组织及引导业务方梳理业务需求，进行需求可行性分析，独立出具完整解决方案； 3）独立或指导功能顾问进行用户需求拆解，出具ERP开发功能说明书，并进行讲解、沟通、优化； 4）组织编写测试用例，解决测试问题，跟进并推动开发进度，制定上线切换方案，按计划发布功能或项目上线。； 5）承担部分项目的主要管理工作，定期进行组织、产品或项目工作汇报； 6）指导团队或项目中初中级人员，重视对于他们的锻炼和培养

1、陌生行业快速建联：独立开展陌生行业的拓客工作，精准锁定并接触行业关键角色（CXO、业务负责人、采购决策者等），建立初步信任与合作意向，灵活运用多种渠道（人脉引荐、活动社交、内容影响、定向 outreach 等）突破冷启动壁垒。 2、关键 KA 关系深耕与维护：负责核心 KA 的全生命周期管理，持续深化合作关系，提升客户粘性与复购/增购率，成为客户的“可信顾问”，不仅卖产品/服务，更提供业务价值与解决方案，推动战略级合作。 3、策略调整与业务优化：基于不同合作伙伴的特性与反馈，灵活调整我们的业务策略，持续面向存量合作伙伴推广我们的新品类和新功能。建立定期回访与价值复盘机制，发现二次销售与交叉销售机会，延长客户生命周期价值。 4、业务赋能及降本增效，通过商务策略和渠道返佣等机制设计，帮助业务增长和降本增效，将人际关系转化为可执行的项目落地与业绩达成，确保商务成果可衡量、可持续。 5、跨部门协同与赋能：与市场、产品、运营、交付团队紧密协作，确保客户需求得到快速响应与满足，提升整体客户满意度。沉淀行业打法、资源库与渠道政策案例，赋能团队复制成功经验。 6、业务洞察与情报收集：快速学习并理解新行业的市场格局、产业链结构、决策链与痛点，形成可落地的商务拓展策略。通过行业洞察快速收集情报和信息，包括市场动态、竞品动向、客户内部变化与潜在机会，为策略制定提供可靠依据。基于行业趋势与竞争格局，识别高价值目标客户与关键决策。

-负责Oracle ERP系统财务、采购、生产制造、成本等模块的新公司系统设置、实施和运维，包括现状调研、需求分析、详细方案设计、系统配置、数据收集和整理、培训、推广等工作 -负责ERP运维和客户化产品的运维工作。并能够进行有效的总结归纳，优化运维流程，达到降低运维成本，提高工作效率的要求。 -负责ERP系统财务、财务相关的客户化产品在运维相关项目的功能设计、测试和用户UAT的培训和上线工作，确保项目的质量控制符合预期 -重点支持日常运维（邮件、HI或电话）问题的解决；支持财务月度结账和结账过程中的问题解决工作。能够将平时运维和支持工作过程中的素材整理成Q&A并进行发布，通过系统性的思考和产品层面的思考转化成可以提升运维工作的效率的产品解决方案 -每月按时出具结账报告和月度的运维报告，基于此进行运维流程和结账效率提速给出指导性的意见或者提出产品的相关建议给到产品团队 -负责面向内部或外部的正式场合培训用户或内部ERP顾问的工作 -负责所管理项目的文档建设工作和知识沉淀工作

1、主导财务端（FI/CO）业务流程梳理，识别痛点和优化方向（如总账、成本中心精细化核算、资产会计迁移规则），制定《财务需求说明书》，明确核算规则、报表输出、税务合规及集成点（如SD/MM业财一体），对齐财务与业务部门协作节点（如销售收入确认规则、生产成本归集逻辑）， 2、协助IT顾问完成FI/CO模块配置测试，验证配置结果是否符合业务场景，主导财务端UAT测试，跟踪缺陷解决，协同SD/MM团队验证业财凭证一致性（如：销售订单收入确认→总账凭证匹配），测试Fiori审批工作流（采购申请→发票校验→付款全链路）； 3、执行主数据（会计科目、成本中心、资产卡片、供应商/客户等）清洗策略，主导财务数据迁移验证； 4、负责知识转移与稳态支持，编写财务操作手册及用户培训，支持上线后一线用户的问题解答及问题优化解决； 5、根据需要，协助项目管理等相关工作。