荣耀AI生态拓展经理
任职要求
1、 优秀的商务谈判能力，能够在复杂的合作洽谈中争取有利合作条件，达成合作共识； 2、 良好的沟通协调能力，能够有效整合公司内外部资源，推动合作项目顺利开展； 3、 较强的市场分析与洞察能力，能够敏锐捕捉市场机会，…
工作职责
1、 负责对AI业务进行深入分析，梳理业务合作诉求，制定生态合作策略。依据生态合作策略，制定拓展规划并落地执行，构建业界领先的AI生态； 2、 推动AI平台的建设与优化，与内部技术团队紧密协作，提供市场需求与合作反馈，促进AI能力持续升级，提升平台对合作伙伴的吸引力与服务能力； 3、 组织并开展AI生态相关活动，如开发者大赛、技术研讨会、培训讲座等，增强生态内成员互动，营造良好生态发展氛围，提升公司在AI生态领域的影响力。
1、海外AI生态伙伴拓展：紧密围绕公司AI核心战略，拓展海外优质AI技术及生态伙伴，快速打造公司在海外的AI竞争力； 2、海外互联网商业伙伴拓展：拓展海外头部互联网伙伴商业合作，包括广告、联运、订阅，及AI驱动下的新商业模式，为公司贡献商业收入； 3、端到端伙伴关系管理：发掘生态和商业合作机会点、伙伴选型、伙伴引入、合作谈判、合作签约、合作落地及优化、伙伴关系维护； 4、内部沟通与协调: 联合开发、产品、运营、营销等多部门，打通伙伴合作的各环节，实现业务落地和闭环。
1. 负责公司开发者社区网站产品的需求调研、需求分析与澄清、方案设计与功能规划、原型设计、产品验收等工作； 2. 负责公司开发者社区网站的产品规划和产品文档输出，协调用户和开发团队，分析产品的运营数据，不断改进与快速迭代产品，深度挖掘公司和用户需求； 3. 对开发者社区网站产品负责，理解公司生态建设中的重要需求，输出高质量产品方案和功能设计，制定版本迭代计划，与技术团队一起完成计划的落地实施； 4. 负责开发者生态的运营，维护开发者关系，定期针对业内开发者组织线上线下的活动，了解开发者需求，激励开发者，壮大地平线开发者生态圈； 5. 负责开发者生态的运营，维护开发者生态多平台的账号，定期发布技术或活动内容，打造开发者生态技术影响力； 6. 支持开发者生态的拓展，拓宽高校资源，将高校工作与开发者社区运营工作相结合；
-负责AI应用审核业务的解决方案设计和生态拓展 -研究和分析行业、市场，梳理行业痛点和需求，寻找切入场景，分析潜在市场容量 -能够根据对赛道初步预判，沉淀产品解决方案，完成赛道从0到1的开拓 -了解渠道和生态，构建生态伙伴体系，维护合作伙伴关系 -协助产品及技术团队完善产品定义和产品功能迭代，撰写产品及解决方案文档、客户标书、销售手册等文档 -协同交付团队完成客户交付、测评、验收等工作
0. 伙伴管理 ⁃ 洞察（AI， 安全网络，数据类，Devop类，企业服务）领域市场机会、市场容量与竞争格局，结合业务策略，拓展、培育生态伙伴资源及网络，促成伙伴与阿里云产品形成面向（xx）领域的联合解决方案 ⁃ 指导合作伙伴基于阿里云开展业务，能够站在合作伙伴的业务角度，从市场拓展、产品规划等方面指导合作伙伴在阿里云的成长升级，帮助伙伴建设及增强云上能力。 ⁃ 基于年度业务目标及伙伴合作政策，挖掘、调动伙伴资源，设计并与伙伴协商签订合作协议，制定GTM Plan，通过战役激励，联合市场拓展，推动合作协议落地执行，实现业务成果。 ⁃ 与公司内部相关方、生态伙伴的关键角色建立长期深度的合作机制，促进阿里云和生态伙伴的长期、全面合作关系，包括但不限于长期业务合作规划、项目团队建设、联合商机拓展、服务&交付合作、联合解决方案推广等； 0. 产品集成与联合解决方案设计 ⁃ 通过对（xx）领域、行业的深入了解，结合伙伴的产品优势，形成面向领域的优秀联合解决方案（包括方案设计、产品形态、定价设计、用户体验设计等），提升解决方案产品销售、技术方案与交付能力，在特定的行业/领域保持领先性 ⁃ 和架构师一起利用阿里云丰富的产品体系，帮助伙伴完成集成架构设计，并推进伙伴产品通过阿里云集成认证，在云市场上架，实现云上商业化 0. 市场拓展和联合营销 ⁃ 通过拉动伙伴销售团队与阿里云销售团队联合销售，拓展存量客户及市场新增客户业务机会 ⁃ 管理伙伴及阿里云商机报备，推动商机成交。 ⁃ 快速捕捉市场热点和客户业务痛点，通过市场活动挖掘产品或联合解决方案潜在商机